2022-01-09

德鲁克  管理:任务、责任和实践，

案例1空中食宿，照片可以提高租住量，最小可行化产品

市盈率，销售利润率，销售成本，员工平均营运收入

会计，金融分析师

定性数据

收集高质量的定性数据需要很多准备工作。比如你向潜在客户提的问题就很有讲究，，问题既要具体，又不能带有诱导性，使他们偏离初衷。在提问的过程中，还必须避免他们被你的热情和现实扭曲场所感染。准备不充分的客户访谈，可能会得出误导性或无意义的结论。

驱动决策，如果你有一个数据，却不知如何根据它采取行动，该数据就仅仅是一个虚荣指标。它毫无意义，唯一的作用是让人自我膨胀。你需要利用数据揭示信息，指明方向，帮助你改进商业模式，决策下一步的行动。

换言之，如果你并不明白哪个指标能够改变企业的行为，那你压根就不是在用数据驱动决策，而只是在数据的流沙里挣扎。

8个需要提防的虚荣数据指标

点击量，页面浏览量，访问量，独立访客数，粉丝/好友/赞的数量，网站停留时间，收集的用户邮件地址数量，下载量

“我们不知道我们不知道的”是创业魔法的真正所在。

案例2妈妈圈成功之路找到我们不知道我们不知道的领域，就找对市场，如果找错要么坚定的转型，要么缴械投降，准备好放弃部分已有的成就。

创业之初，你所拥有的数据不足以预测未来，这时可以先关注后见性数据。

在一个企业级软件公司，就销售业绩而言，季度新订单是一个后见性指标。相对应地，新增潜在客户是一个先见性指标，它能帮助你提前预测未来的销售业绩。