成本、需求、价值

  任何一次交易都建立在交易双方的价值认知不同。在达成交易的那个时间点,交易双方都会认为这次交易是超值的。因为交易双方对同一个事物观察角度不同,所以价值也不同。甲方关注的是解决问题之后产生的价值,产生的价值高于交易中的付出即可。乙方关注的是此次服务需要付出的成本,成本低于成交的价格即可。

一、成本

  一块“铁皮”的售价如何定价和它的生产工艺和流程紧密相关。

1号批量生产的“铁皮”:0.264平米-价格88.06元
2号定制生产的“铁皮”:0.0858平米-价格120元
最终成品:边缘划手,没有流水线生产的质量好,价格还贵。自己包了一圈透明胶条。

二、需求

  人体工学的键盘支架,占用了非常大的桌面,空间无法利用。

人体工学键盘的支架
解决方案1:垫了一个鼠标垫,虽然不平,但是也能放置书一类的物品了。

三、价值

多出了一个平稳的“桌面”。

  a)写字楼租赁价格角度衡量价值:0.0594*12平米/天*22天*12月=188.1792元

  b)放置物品平稳,每天心情愉快!

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