【蒋老师2020-04-23闲聊】

读微看到这样一句话：常识是深刻中的深刻——因为常识是从最深刻的道理和最频繁的实践中总结出来的。

说三个事儿：

1、网络上各路保险“大咖”频频抛头露面——教你线上“销售N招”、教你线上“销售N句话术”，立刻业绩倍增……

常识：

人身保险（包括：寿险、健康保险、意外伤害保险）是急用但不是即用商品；即便是年金保险，有确切的年金定期领取时间（开始时间、领取时段、领取年期），也不是即用商品。

任何规划也无法确定人身保险（尤其是健康保险、意外伤害保险）的具体使用时间，一个与生命等长，与健康息息相关的保障计划，无论如何也不是“视频讲一讲”、“话术说一说”就能够完美执行的。

不排除视频的推广作用（类似广告），不排除话术的价值（循规训练），但绝不是销售的方式。

2、有保险公号以“小心保险各种坑”、“教你计算保险的回报价值”等噱头蒙骗消费者——先打压诸多公司的保险产品，在推销自己所代理的产品。

常识：

任何保险产品都不是“全能保”，不会什么风险损失都给予赔偿。例如：住院医疗补偿保险——疾病住院费用、意外伤害住院费用可以按条款约定给予理赔，但不会对“意外伤残”给予理赔。

3、寿险销售简单化——微信群推、视频销售会、客户联谊会等等。

常识：

①人身险产品的保险责任如何服务客户——针对性、规划性是最高原则；

②专业化推销流程——专业化、规范化、服务化是最高原则；

③寿险的意义与价值——销售人员准确传递、客户认知与认同是最高原则。

各位试想：你能够在网上直接下单购买百万元以上的豪车或购买价值500万元以上的住宅吗？

用常识武装自己，脚踏实地才会走得长、久、远……