顾艳萍
顾艳萍

突破观念，助力年金险销售

唯有热爱才能热卖，对于健康险如此，对于年金险更是如此。

对代理人来说，大部分的人能很好的讲解重疾险，而对于年金险来说还是有一定难度，卖不好的原因还是在于自己没有彻底讲年金保险的意义和价值理解和熟练的运用。

讲师从标普四大账户入手，逐一将每个账户的功能为客户讲解清楚，不光能将重疾险铺垫好，也铺垫好年金险。同时用自己购买年金险的同理心来打动客户，两个孩子和自己都购买了充足的年金险，保障在不确定的未来有一笔确定可知的钱，这就是安全感。

最后，打开95589公众号，给客户展示金账户的收益，看到实实在在的收益，并且讲解保单贷款功能，消除客户认为保险不灵活的顾虑，最后凌门一脚促成签单。

所有的学习都需要实践才有价值。在接下来的客户拜访中，加强四大账户的讲解，为未来年金险的销售埋下伏笔。


四大账户的讲解

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