劳务人如何开发订单和代理

做劳务派遣的关键指标是送人进厂，只有人在厂里面才能赚钱，其他的事情都是围绕着这个目标来进行的，送人进厂有几个关键的事情要解决的，第一个是要找到好厂，另外一个是找到合适的代理。

找到好厂

好厂的定义一般分为两种，一种是高单价的二手单，这些比较容易招人，另一种是自己签的一手单，一手单对员工的掌握度就更高一些。二手单也好，一手单也好，这些都不会从天上掉下来，需要自己主动去找才会有的。

找二手单最重要的是确保要安全，可以拿得到钱，这时候去联系其他的劳务公司，就不能简单地在网上沟通联系一下就可以了，而是需要线下见面，去看过工厂之后，把合作信息了解全面之后，再回来安排代理招聘，这样稳定性才会高一些。做劳务最重要的就是抓细节，每个工厂的情况都不一样，员工进厂的要求高，如果细节工作没做到位，他们就会流失，而包括工厂离宿舍的距离，每天的伙食情况等等都是需要去到现场了解才会知道的。

找二手单本质上是一种社交能力的展示，二手单不像一手单的业务开发逻辑，因为发单公司本来就需要供应商来帮他们输送员工，跟发单公司合作送人，他们普遍都持积极欢迎的态度，但是也正因为如此，很多时候发单公司的业务员为了促成双方的合作，会隐藏工厂一些不好的信息，透露出来的都是一些经过业务员美化之后的信息，这对于代理招聘来说，存在很大的风险，由于对细节了解不够清楚，所以在招聘的时候，招聘员很多事情都不了解，也不专业，去跟员工介绍工厂的时候，没能干脆直接，这就很难打消求职者的求职防御心理。

而这种情况有时候是很难避免的，因为在合作之前，没有人可以把所有的细节都掌握得到位，因此在找到二手单合作的初期，不能送太多人，否则哪个细节流程不存在一些瑕疵，都会导致员工流程。建议刚开始合作送人的初期，不要超过一辆小面包的人。

二手单公司的业务员他是否重视你的合作，这也是很关键的一个指标，如果对方重视自己，那他会有很大的责任心去跟进你送的人，在公司内部，他会抽取很多资源来帮助你安排员工入职，这个就是跟业务员的关系要处理好了。处理好关系最好的方式是多见面，见面多了，人和人之间就能产生情感，这种情感的驱动力也会让他把事情做得更认真。有时候见面花费的时间成本太大，那也要平时多联系，以一个朋友的身边去跟对方沟通，获得对方的重视。

找二手单相对容易一些，比较难的是去开发一手单业务。很多人开发业务的时候习惯用打电话的形式去沟通，但这种沟通方式是很低效的。电话联系工厂的时候，往往找不到关键的人见面来谈合作，这时候对接的人可能就是一个招聘文员，而招聘文员她没有太多的权限，这时候打电话给她，除非她工厂真的是有很急迫的需求，她才会把你再往上向上级说合作的事，但是这种情况在九月份的时候可能会多一些，平时开发一手单最好的方式还是要去到实地见面来谈。

作为一个劳务人，如果你的重点工作是开发业务的，那最好好的方式是整天都泡在工业区里面来打转，当你泡在那里的时间长了，你自然就会找到突破的方法了，最起码比呆在办公室的效率会高很多。

工厂都在工厂区，客户的密集度比较高，这时候可以使用一些技巧来去开发客户，例如就以面试员工的身份，直接打电话给人事部，约见人事部，当争取到见面的机会的时候，首先向对方道歉，表明来意。这个做法存在一定的风险，很容易引起工厂人事的反感，这要求业务能力很强，具有个人魅力，能够让对方体凉自己，欣赏你个人。所谓线上聊百遍，不如线下见一面，很多时候线上打了很多电话，也沟通过很多次，花了很多时间，最终也没办法成交，但是只要线下见一面了，业务可能很自然就成交了。

针对一些小的劳务公司比较适合这一招，大厂不适合小劳务公司去开发，那需要的资金和代理资源非常大，其次开发的难度也很大，小劳务公司首期就应该先服务一些小厂，等积累起一定的代理资源和财富实力之后，再去开发大企业。

针对以上两个精力开发路径，一个劳务人每天都应该往外跑的时间占据大部分，而跑的地方就看你对一手单以及二手单开发的态度，如果希望做一手单多一些，那就多点往工业区跑，如果希望做二手单多一些，那就应该要经常往劳务公司跑，最终本质是要长期赚钱。要做到长期赚钱，其实还是要开发一手单更好。

开发代理

一个劳务人除了要找到订单之外，还要不断地去开发代理资源，找代理的开发方式主要集中在线上为主，这时候手机就是一个很重要工作平台和工具了。做劳务的普遍都有很多群，这些群里面聚集了大量做劳务的人，做代理开发好的重点工作就是把微信玩好，微信就是一个人对外的展示面，只有展示面做好了，才会有进一步的合作机会，如果展示面没做好，别人没办法确认你是否是一个值得合作的人，他也不会愿意浪费很多时间在你身上。

由于大部分的劳务人，都没有一些非常高单价的一手单企业去吸引代理，手里合作的订单要么是二手单，或者是一些小厂，这些订单相对来说是没有太大的竞争力，这时候就需要主动出击去联系代理了，而不你其他公司只是在微信群里面狂发广告就可以的了。

代理资源其实都在同行那里的了，要开发这些代理，就先成为同行的代理，加入他们公司的群，然后再到群里面去把同行的代理加为自己的好友，这是一件需要长期做的事情。

加到对方好友，需要对方吸引起对方的注意力，这时候朋友圈的布局打造就很重要了，朋友圈应该要发布一些对别人有用的信息，这些信息不能完全是工厂招聘的广告，这些信息对别人来说价值不是很大，同时也没能展示个人的实力。发布朋友圈的目的是要让对方对你产生信任，所以你要把你的资源展示出来，例如有些人会把自己的豪车照片拍上来，去展示实力，或者有些人的思考能力强的，会写一些深度思考的内容放在里面。

在发布这些信息的时候，也要插入一些广告信息，这些广告信息就是合作企业的情况，但是发这些信息，不要全是广告复制粘贴就发上去了，而是要把跟这个工厂合作的好处展示出去，另外跟另外一些合作代理聊天的反馈截图发上去，或者把支付给代理的费用截图发上去，这些都是让对方看到跟自己合作之后，对方可以获得的结果的展示，通过这些图片来吸引对方来跟自己合作。

以上就是一个劳务人的重点的日常工作，一个是开发工厂，另一个是开发代理，这两个做好了，剩下的就是驻厂运营的事情了，而这一块的内容，则在下一次再来帮大家分析怎么去做。