一、市场与消费者培育
个体消费者的消费水平的提高以及个体消费者关注营养和健康的意识增强,才是牡丹籽油市场的未来。
小市场是与企业联系比较紧密的市场,比如所在省市产品目前的消费群体所在的区域,经销商和代理商所在的区域等,针对这些区域的消费者和渠道进行产品知识的介绍,专家普及知识,产品推介,产品与美食以及品牌的推广等活动,培养消费者,增加他们的购买欲,加强品牌的忠实度等。
大市场是主要的各种油的产区,1,2,3线大城市以及国外某些国家等。针对大市场,需要参加展览会,需要联合经销商或者销售点或商超等进行品牌的推广,产品知识的介绍,经销商及促销人员的培训等,这些都有助于培养市场和教育引导消费者。
另外还可以利用新媒体和新技术(机器人)教育引导消费者和培育市场。
二、销售渠道
企业管理层和执行层的主要工作和关注的核心就是如何增加销售渠道,从目前看销售渠道主要包括如下:
企业自营网点和办事处
寻求经销代理
大客户合作渠道(连锁餐饮和连锁酒店)
商超渠道
网上销售
购物节和活动
三、关注全球市场
全球化是必然的趋势,因为网络无国界,人员流动,商品和服务流通,甚至消费全球化,因此除了中国市场,牡丹籽油企业也可以关注中国周边市场,东南亚市场,非洲市场,欧洲市场以及美洲市场,中国人及华裔遍及全球,针对牡丹籽油也是有市场需求的。
总之,不管是市场,消费者,品牌,渠道,产业,都需要牡丹籽油企业和经销商以及从业人员积极参与,并沉下心来实实在在地了解他们和参与其中。牡丹籽油的市场潜力巨大,毋庸置疑。因为生活越来越需要健康。