好文案一句话就够了，复盘第7天

在复盘的过程当中，发现语言的魅力真的非常的大，好文案一句话就够了，值得我们每个人去深究。

第三章  让读者思考

26老实说

老实说出自己的缺点，反而得到对方信任的案例非常非常多。因此，有时对于自己的缺点，不妨大方公开承认，这也是一种有效的宣传方式。

普通：啊，好喝。再来一杯！

范例：啊，好难喝。再来一杯！

普通：花钱买品质！

改善：老实说，原本觉得有点贵，但用过之后，效果却十分惊奇

普通：好吃的小黄瓜

改善：外表不中看，味道却是最棒的！

在工作场合中，“老实说”也能充分发挥效益。比如在推销或进行报告之前，自己先说出对方可能会特别攻击的缺点。因为被推销或听取报告的一方，通常都会带有警戒心，认为“自己或许会受到三寸不烂之舌的攻击”。这个时候，若对方听到自己先承认了缺点，就会卸下心防。

接着，只需要在老实说出缺点后，强调商品或提案的优点能超过缺点即可。不过，在此必须留意的是，关于商品或提案的缺点，不能是对方眼中的致命缺点。

27切身搭话

此项方法与技巧18中提到的“试着提出问题”类似，是一种通过诚恳的态度，针对更私人的问题询问的技巧。如果询问的方式能让接收方下意识地回答“是”，就能让对方认为是在与自己对话。

“切身搭话”的方法在撰写销售信函、店门口的招牌、POP或是网络购物等的广告词时格外有效

范例：最近是否开始在意腹部脂肪了呢？

范例：你真的喜欢现在的发型吗？

范例：妈妈们，每天想着菜色很辛苦吧？

改善：想让本月营业额提升50%吗？

若能够让对方在看到标题或广告文案时就先让对方回答：

“是的！”那么顾客对于提案的内容往往会有相同的反应，也就是说顾客很有可能会认同你的文案。

28用猜谜的方式出题

人类只要看到猜谜，就会产生“按捺不住想知道答案，想要继续看下去”的心情。因此在电视节目中会常看到先出题，再说“广告回来后揭晓答案”的情况，这就是充分利用人类心理的模式。

范例：Q1“生卵”和“生玉子”哪一个是正确的日文汉字？

范例：Q2“等闲视之（なおざり）”跟“敷衍（おざなり）”的意思有何差别？

※Q1解答：

“卵”是从生物学的角度来看，而“玉子”则是对经

过烹煮的食材而言的。由于食材可以是烹煮前的状态，所以两个都是

※Q2解答：

“敷衍（おざなり）”“等闲视之（なおざり）”都

含有“随便”的意思。不过，以结果来说，“敷衍”有做出了某种应对的结果，而“等闲视之”却是指在中途放弃，或是一开始就没有作为的状态。

不过，如果猜谜题目与想打广告的商品联结性过强，就有可能完全无法引起接收方的兴趣。因此，最有效的方式就是从一般性的题目切入，再与广告产生联系。

各位不妨将此技巧运用在撰写策划书或简报之时吧！在标题设计问题，对方就会想要知道答案。不过，这时与广告不同，必须设计与提案内容相关的题目。如果题目与内容毫无关联，就会转移接收方的注意力，反而可能让内容失去焦点。