知识星球

做付费知识，能建立强大稳定的收费收益预期的，只可能是系统化的长文输出。“强大稳定”这个前缀，意思是这应该是用户眼里的“常识”，什么是常识？就是用户依照惯例思考的结果。头部KOL更容易被”得到“吸引过去，语音例外，语音完全是另外一种生态。付费知识可能没有腰部，就像和VLOG作者一样没有腰部

星球的几种：1、KOL当作自己的小圈子，发帖，与铁杆粉丝互动；2、KOL主动进行碎片化输出，维系内容质量，包括观点与转载；3、KOL回答提问，维系内容质量；4、由多位活跃用户维系的垂直小圈子社区

更稳定的用户价值场景是2和3，对于2来说，通常依赖新闻热点来激活KOL输出，新闻热点频发，易于输出高价值观点的垂直领域是可穷举的。对于3来说，垂直领域的内容品类很重要，比如选股，买房，育儿，炒币，求职。这些都是从自身案例出发也能做到”问题不水“，同时KOL只要像复读机一样重复正确的观点，就能给出有价值的回答。相当于KOL加buff的人肉搜索引擎

知识星球应该是垂直领域的定向运营

头条文章的”阅读10%，然后吸引关注”的形式，用户必须能够完整看完文章感受到文章的价值，并且需要认为作者有能力长期输出这种价值。

更推荐半年而不是一年的订阅周期，半年对作者的输出压力会不小，同时也是读者能接受的时间阈值，依然有稳定的付费收益预期。付费是基于信任，而非契约的交易。付费是基于信任，而非契约的交易。付费后，KOL到底输出多少是不可控的，这时候就需要主动考虑KOL的耐心，KOL的成本与风险。

产品分析要研究变量，不能粗暴类比，分析知识星球的热门星球的品类和体量，总结头部和腰部星球的规律，才能得出阶段性的结论

通常说的腰部，会比头部大几百倍的数量，而长尾又要比腰部大几百倍。六位数肯定算腰部了。用绝对比例来划分腰部，对于产品内部模型是自恰的逻辑，但对市场观察分析来说，就是无意义的。用“腰部”这个概念，目的是厘清它对产品生态，市场生态的价值。

B站一是掌握剪辑技能的年轻人相对比例较高，二是用户调性相对容易接受VLOG，2018年看VIOG，好看的基本上还是KOL输出，剩下的是“搭在推荐流里分发出去”。

产品价值观的输出是好事，如果能梳理观点与表述，让潜在用户更准确的了解知识星球的价值观，也许能影响到更多的（外部）潜在用户。

目前常见的知识付费产品，得到，喜马拉雅，基本上是订阅系统化的长文和音频输出。当我认同一个人的身份背景，认同他输出的有感染力的主题，这些东西明白清晰地摆在我面前的时候，就会产生付费的意愿。整个思考过程是快节奏的，符合直觉的。

毫无疑问，知识星球有相当大的数量，不依赖长文也能产生付费价值，但付费价值和付费预期并不是同一件事，付费价值决定用户的最终收益，付费预期决定用户的付费决策。不依赖长文的运营方式，KOL就要去教育用户：”在我这里怎么玩？你能获得什么？“教育成功后才会有付费决策。因此，相比起来符合付费直觉的长文，新颖的社群价值会带来更大的转化损耗，用户教育成本高。

当每个KOL都能个性化地，灵活地把自己的星球运营出花儿来，这反而降低了整个知识星球的天花板，一方面是太依赖KOL本身的创造力，更重要的是增加了用户对不同星球的认知成本，同时也不容易建立标准化的评价体系，帮助用户降低购买决策成本。

这时回头来看，系统化的长文输出在用户认知成本，决策成本等方面，都是有很大优势的。虽然长文可能不适合知识星球，但有什么玩法是尽可能接近标准化的?非标准化产品如果做不到高毛利，天花板一定是远远低于标准化产品的。这么讲并不是说知识星球就要做一种玩法，但重推头部玩法，应该是优于茫茫多腰部和长尾玩法的。

知识星球是重运营的产品，即便把运营成本分摊给了KOL，它本质上还是重运营的产品，因为KOL建立自己的圈子并不是某种旺盛的存量需求，它需要大量的市场教育。从市场教育的角度出发，无论是吸引更多的KOI还是更多的会员，由官方运营进行市场教育，这件事的权重在我看来是不亚于产品迭代的。用白话说：就是向市场总结输出“不同的知识星球为你们创造的价值"。这种输出并不求音量宏大，但很值得长期持续地去做这件事，集腋成裘。

很多人购买知识不是为了学习和收获，而是能轻松的“若有所得"，钱买来的不仅仅是知识，还有“保持学习"这种感受，那么“轻松"的权重远高于“效率"。

没有内容提供方会以“让对方掌握知识"作为主要目的，何必跟自己过不去....学习本身就是一件煞费精力的事，偷懒、取巧、自我安慰都是人性。不要对抗人性。