Day42：一次商业互吹的拜访

工作中偶尔需要安排一些单位间拜访与交流，次数多了之后，越来越觉得付费的交流才是好交流。毕竟是付了钱，一个尽力问，一个尽心分享，多少能达致学习经验，解决问题的目的。不谈钱固然节省成本，双方都抱着无得无失的心态，既没有精心准备，也不会掏心掏肺，很容易就变成商业互吹。商业互吹让人厌烦，就好像是春节期间亲朋戚友间相互拜年，找些无关重要的话题，谈些别人的八卦，大人笑得面容都僵硬了，却不肯失了礼数。这固然是有好处的，大家都多少都能体会到对方背后的心意，相互间的感情能多那么一点点，旁的人每次都耐不住这样的氛围，恨不得早些结束。或许，要耐得住商业互吹中的尬，才是成熟。

商业互吹是有套路的，而且双方大都心照不宣。一行六人到单位拜访交流，主方也会派出相应的人员接待。见了面，先是打个招呼，双方领导确认一下眼神，眼神里都透着话，一个说“这次来，我们没什么准备，大家好好聊聊”，另一个心领神会“放心，这次我们也没准备，说到哪算哪”，然后哈哈两声。对上了暗号，主客就隔着桌子分两面坐下。所有人都面带笑容，个个和蔼可亲，看着谁都像是失散多年的亲人，陌生里带着亲近。

重头戏就是双方各自讲讲自己的成绩，同时又不忘夸奖对方也做得非常好，这通常也是交流的第一项以及唯一的一项议程。客方xx主任问一个问题，主方回答的时候就要注意礼仪，要庄重“我先汇报一下我们在XX方面的一些情况，我们组织了专家讨论，效果还是挺不错，相应的措施实施也比较顺利，xx主任的团队这么人强马壮，一定会很快就解决”，另外有一些词必不可少，需要频繁的使用，“非常有经验”、“很有想法”、“我们有……”、“说的很对”、“我们非常熟悉……”、“哈哈哈……”整个过程乐也融融，歌乐声平，没有什么是一个“哈哈”无法解决的，如果有，就两个“哈哈”。有时候凑巧双方都是比较实在做事的风格，在互吹一轮之后，纷纷陷入沉默，空气中开始弥漫无词的尴尬，就干脆拿出实际问题进行详细讨论，恰好另一方能高屋建瓴进行点拨，一下子树立高大形象，就有机会发生点真正的合作项目来。而如果在某个具体问题面前，大家的经验都差别不大，一旦讨论不出个所以然，很快就会又回到互吹的节奏中。

与其这样来来回回，还真不如直接花点钱，来点真刀真枪的实干，省时省力，内心痛快，而且利益的联系要比其他强烈得多。商业互吹，不值得浪费一个下午。