为什么人们愿意买更贵的东西？

      那天，我去药店买保济丸，货架上有两种同样规格的保济丸，一种25元，一种10元，区别是厂家不同包装不同，我鬼使神差般的买了25元的。

      心理学家做过试验：把同样的止痛药，标价2.5美元时，几乎所有参试者都声称该药能减少疼痛；当标价10美分时，这样说的只有1/2了。

        研究发现，人们的预期能够改变他们的主观，甚至客观体验，从而对他们加以影响，甚至彻底改变效果。

      这就是心理暗示的力量，包含两种起作用的机制。

      一是信念，人们对相关人、物的信赖，会使精神上感觉好些，也激活了体内的相关机能。

      二是条件反射，经过以前的重复体验，人体能建立一种固定的期望，激发出对应的体验，如闻到肉香就流口水。

        由于心理暗示和预期的力量太大，甚至远大于实际力量，导致商业营销中，有时心理价值反而成了真正的价值。比如医药、饮料、化妆品、奢侈品。

        所以营销炒作与合法广告， 歪曲事实与现实效果，界限越来越模糊。

      你愿意买更贵的东西吗？