超级个体养成记（2）：这里有个好模型

上篇讲到，个体时代已经到来，那么，如何才能成为超级个体？这里有一个五力模型：

图片来自《跟赛美共跑，站上行业塔尖》理财规划师认证班璇子老师课件

五力模型一共由五个部分组成，最核心的是愿力，它关乎我们的初心与选择，你为什么而做？你愿意为实现它付出多大的努力？我们最愿意做的那件事，才是我们真正的天赋所在。也许你听过摩西奶奶，当她只是一个小姑娘的时候，人们说她不能画画，因为开销太大，负担不起。于是她就暂时把画画这件事放下。七十六岁时他开始画画后，一年挣的钱，比她和丈夫两个人在农场上辛劳一辈子挣的还要多。当你有了清晰明确的选择后，要做好心理准备，愿力越大，阻力越大。

作出了选择后，我们要打造我们的产品力，即学会将自己的能力打造成“单品爆款”，设计自己的产品组合包。商业的本质是交易，有产品才能有交易。我们的产品组合包，应当分成三个层次，最基础的是流量产品，它的作用是最可能地吸引大量人的关注，所以这个产品是免费或低利润的，我们要降低它的成本，优先考虑放到线上成交，平常我们看到朋友圈里的一些招生海报，就属于流量产品；往上一个层次是持续产品，是用于建立真正的客户关系，它应当带来中低利润，要求我们优化效能，做到标准化或与合作者共同创作；最重要的是有盈利产品，它给我们带来高利润，针对这个产品，我们要做的是提供增值服务来提升客户体验。这些产品可以分成四大类型，即课程、自媒体、社群和文化周边，哪个是流量产品，哪个是盈利产品，可以根据自己能力和市场需求来设计。

图片来自《跟赛美共跑，站上行业塔尖》理财规划师认证班璇子老师的课件

有了产品构想，下一步要设计适合自己的商业模式。我能提供哪些价值，我可以做什么，我的目标客户是哪些，有什么渠道可以接触客户，有哪些资源，可以跟谁合作，成本有哪些，收入来源有哪些等等。当把这些要素列出来，系统思考分析，再调整优化，就能找到适合自己且可行的商业模式。

虽说是打造超级个体，但成就一番作为靠单打独斗是行不通的，我们要有自己的团队。有了团队就需要我们有组织力，把人组织好，这时你管的是时间、人、钱还是管目标？这些确实要管，但更重要的是管理团队成员的需求和成就感。每个人最关心的都是自己，当我们提出一个团队目标时，团队里的每个人解读是不一样的，每人也有各自的目标，他为什么要以团队目标为自己前进的动力？人心散，队伍不好带，就走不远。所以，我们要关注其他成员的需要，让每个人都有表达的机会，尊重每个人的意愿，再分阶段有所侧重，合力朝认可的大方向前进。罗辑思维的罗振宇、脱不花和吴声很好地诠释了：一个人要活成一个队伍，一个队伍要活成一个人。

产品有了，商业模式有了，队伍有了，要走得更远，就需要在影响力上下功夫。影响力是用一种别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行为的能力。怎样才能扩大影响力？一个心胸狭隘、目光短浅的人是不会有影响力的；一个沉默寡言或言辞匮乏的人，他的影响力也同样有限。只有当一个人的格局很大，善于用感性的力量去跟别人和公众交流时，才具有大的影响力，讲故事是一个很不错的方式。

是否蠢蠢欲动，那还等什么！