总监小技巧：关于引流的三个小案例

给大家分享几个关于引流的故事。前段时间我听说一个真实的营销故事，这个故事虽然发生在农村，但是依然对我们很多营销总监都有一些借鉴意义。

在农村一公里范围内就有三家小卖部，卖烟酒，卖日常用品，小食品饮料，这些这三家店铺的硬件条件也都差不多，卖的东西也差不多，有一家还特别偏僻，然而这是一家离村中心最远的店铺，生意却最好，这肯定是不符合逻辑的，具体什么原因呢！

正好有一个朋友在村过年回家的时候才偶然发现其中的奥秘。

他在路上走着，碰到了邻居，然后就习惯性的打招呼，他问李叔你去哪？李叔说到村头的小卖部去村头的小卖部，就是特别远的那家小卖部。我朋友就特别好奇，问了一句为什么要去那么远，李叔就冲着我朋友笑了，笑说，在那家拿烟盒可以换一个打火机！朋友又好奇地问，不是在他那里买的烟也可以换吗？李叔回答，是的，只是过了大年15就没得换了，听到这些话，我朋友才恍然大悟，原来这家店铺是用打火机来引流，这个思路也太厉害了！我们平时所发的传单，通常情况下，一张质量比较好一点的彩色传单成本也要两三毛了。

而我们在网上查了一下，批发打火机的价格才两毛左右甚至更低，所以发传单还不如送个打火机，而我们平时所发的那些传单，大部分的归宿都是进了垃圾桶，90%都是浪费的。而我们送的打火机成功引流了才会送，转化率是百分之百的。这个案例中还提到了烟盒，这也是一个很巧妙的设置，烟盒本身没有什么价值，小卖部的老板可能回收回去也不能干什么，也只是当垃圾而已。但是它给了消费者一个非常好的理由，让消费者先适当的付出，先收集烟盒在转化，这种活动转化率是非常高的。

来小卖部换打火机的消费者相信总会顺便买点什么东西走！就算他真的拿一个烟盒过来，只兑换一个打火机，相信也不会每次都这样，而且兑换打火机和老板在语言上表情上都会有一些接触，总会增加一些小卖部的口德，总有一天他会到我们店里面来消费的。其实这个案例非常有借鉴意义。说通俗一点就是以旧换新，比如说在手机店里面用旧手机加一些钱，可以换一个新手机。比如说在化妆品店里面用一些旧的化妆品的瓶子，可以换一盒粉底等等。在蔬菜店里面用空的酱油瓶可以换一颗大蒜，文具店里面小学生用完的铅笔头可以换一个橡皮擦，等等，有很多的方法我们都可以玩的。

这样的活动思路不仅可以简单有效的引流，还可以结合公益增加品牌的美誉度，连大公司也是这样玩的。比如麦当劳就在瑞士音乐节的时候做过一个很有趣的活动，因为大家都知道每次音乐节散场之后肯定是满地狼藉，全是垃圾，国外也不例外！所以在瑞士音乐节的时候，麦当劳在街头竖起了一个印有广告的黑色回收袋装置，你可以扯下一个垃圾袋拎着去捡易拉罐，十个易拉罐可以换一个汉堡或者是芝士堡，40个可以换一个巨无霸，举手之劳美化城市，还有免费的汉堡吃，而麦当劳的良好品牌形象也宣传了出去！

以前还有一家零食店，在六一儿童节快到的时候，他们打出广告，只要你拿着符合6到12岁儿童看的课外书籍的旧书过来，就可以一本书当两块现金使用，可以购买店里面的产品，而这些旧书会在六一儿童节的时候送给山里的孩子，在小孩子们开心的同时，品牌美誉度也就出来了！其实还有一个非常好玩的引流方法，适合各行各业，只要用户带着我们竞争对手的宣传单过了，我就给你打七折，这样操作肯定很好玩，但是可能会把同行给气死，你想隔壁的火锅店在那里辛辛苦苦的站街发传单，而你的门口挂了一个超级大的横幅，上面写着凭隔壁火锅店宣传单进店，全场七折优惠！

你想一下，隔壁的火锅店老板会不会气疯掉？