超低价引流指南｜什么样的企业适合玩超低价？

什么样的企业适合玩超低价？

很多人理解的是：高价是需要营销活动来支撑的，而低价不需要，因为低价本身就是证明。

我们经常看到，“裸价”上市基本上是失败的。所谓“裸价”，就是价格到底，除此之外，没有营销费用。“裸价”上市的产品，除了上市之初可能在渠道引起一定影响之外，基本上很难在消费者中产生影响。

消费者的购买必须建立在他们对产品的认同基础之上。这种认同源于包装、价格、消费体验（如品尝、试用）、市场推广、品牌传播等。产品上市之后，除了包装和价格的认同之外，其他认同方式都需要一定的营销支持。那么如何拥有低价能力呢？

1、做出超低价战略，企业需要承受得了低毛利的结果，降低了价格，却提高了企业组织资源和优化运营的进入门槛，这是一盘账。比如淘宝最开始免费策略，到做出广告收费产品，再到发展出天猫，蚂蚁金服，阿里云等。

2、满足超低价需求要建立在高频消费的基础上，有重复消费，有挖掘客户终身价值的能力。比如商超经营大众消费品低价吸引消费者；再比如京东引进不赚钱的图书吸引用户消费，在3C数据保持价格竞争优势，在别的品类赚钱。

3、满足超低价需求是要严控成本，提升效率，可以通过优化科学生产流程，大大降低结构性成本，获得成本的竞争优势。比如福特发明标准生产线大大降低成本生产T型汽车；比如将进口产品国产化避免高额关税；再比如去除大大超出用户需求的性能部分降低成本和售价。

4、满足超低价需求要求有同行必须要付的成本，自己却不用付的成本，或者有超低的获得资源的能力，保持优势。比如获得用户的成本比别人低，获得生产资源成本比别人低等。比如小米在营销上就不花钱做广告。

5、满足超低价需求低毛利时，你能做到规模效应有议价能力，在资本市场能做杠杆投资，跨界运营的能力来维持战略。比如名创优品的店铺加盟模式和资本运营。

6、满足超低价需求是因为技术成熟和进步得以广泛的应用，大大降低生产成本。比如遵循摩尔定律的行业，像数码类的产品每隔18-24个月个性能倍增价格倍减；比如特殊替代性材料的应用替代老材料老工艺。

7、策略性的满足超低价需求，降低入门门槛，后续消费消费品。比如买剃须刀刀架，后续消费刀片；比如胶囊咖啡；比如各类大宗产品免息分期付款等。

8、同一份努力生产的产品能同时无限的卖，这时可以打超低价需求。比如得到APP里面的产品。

以上的低价供应能力清单，在产品上体现的条数越多，越有市场。

总结：超低价是战术，不是战略。

常有人拿出“名创优品”说事---通过低价不断蚕食百货、电器、化妆品、日用杂货店的地盘。品牌在市场立足存在的理由，无外乎是：

1、 同样或相近的成本下，你能够做出比竞争对手更好的功能、体验，以致于你拥有足够多的品牌溢价，比如：无印良品；2、 同样或近似的功能与体验下，你能够控制更低的成本，以致于你可以挥起低价大棒，将市场排序重新定义。

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