20221107晋级承诺和收场白技巧

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看这一章的主要目的是了解什么是收场白技巧，以及收场白技巧有哪些类型，并且可以对照自身的使用方法中哪些是收场白技巧进行梳理。

晋级承诺：指成功销售应该以从客户那得到承诺和接受而宣告结束。小订单表现为实际购买；大订单需要客户一系列的承诺和认可，包括许多中间步骤，称之为“晋级”。

收场白：销售人员使用的一种行为方式，旨在暗示和恳求一个购买承诺，以便于买方在下一个陈述中接受或拒绝这个承诺。

获得晋级承诺的四个方法：

1，很注重需求调查和能力证实。

2，检查关键点是否都已经包括了。

3，总结利益。

4，提议一个承诺。

提议的承诺有两个特征：可使生意有所进展； 提议的承诺是现实中客户最高限度可以给予的。

销售的目标不是结束生意而是开始一种关系。