2021年成就事件梳理

      2021年打了一场漂亮的胜仗，和兄弟们一起创造了奇迹，荣获公司的年度优秀团队，同时个人的年度绩效也被评为优。这一年也经历了很多事情，一路走来，太多的不易。

    一、个人成长

1.读书《走向辉煌》、《浴血荣光》、《阿里三板斧》、《好好说话》，书读的太少，大量的时间浪费在抖音上面——今年开始利用锁手机的功能

2.《火柴班》毕业，后期的学习居于形式，没有学到太多的干货

3.管理酵母——周日上午学习，系统性的学习管理学知识，并总结出自己的课程体系，在营销中心给全员分享

（1）管理者：《我的管理方法论》

（2）新人：《新人业务流程——七剑下天山》

二、工作

一月——阿里三板斧学习，认识了公司更多中高层领导，同时开阔了自己的视野

二月——新人注塑机首次签约百万订单

三月——淘汰一名新人，引进一名新人

四月——团队人员分小组pk，团队文化初步确立

五月——注塑机实操学习，台州线下交流大会

六月——台州办第一次裸心会

七月——进入台州塑料协会圈子

八月——注塑机客户陆续交货，初步样板建立，研发部客户进行回访

九月——温岭办成立，正式开启台州双网点模式

十月——CNC全球第一，团队兄弟上七楼，第一次注塑机亮相台州展会

十一月——（1）物色了一个写字楼网点，开启周六学习日，让团队走出去

（2）引进一名注塑机专项

十二月——团队荣获全国直销标杆团队

三、阅人无数

1.注塑机专项小廖加入，为注塑机做产品支撑

2.CNC产品经理徐三明鼎力相助

3.火柴班友谊：覃明、玉环

4.渠道人脉：协会张建、海星管达华、快速换模仇总、王品合作、老倪激活、沐森技术合作联盟、租赁和黄总、小郑、来经理赋能

管理感悟：1.要时刻保持危机感，挑战新高度，不断淘汰和引进

2.做正确的事：舍九取一

（1）哪些事可以做

1.明日之星的培养，标杆的打造

2.重要的客户洽谈

3.重要的人拜访（合作、人才引进、资源的引入）

（2）哪些事可以不做

无效的应酬，无效的客户拜访

（3）哪些事可以交给别人做

1.早会夕会

2.过程指标的严抓（副手）

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