100种思维模型-36.第一性原理

原始含义：第一性原理，英文First Principle，是一个计算物理或计算化学专业名词，广义的第一性原理计算指的是一切基于量子力学原理的计算。我们知道物质由分子组成，分子由原子组成，原子由原子核和电子组成。量子力学计算就是根据原子核和电子的相互作用原理去计算分子结构和分子能量（或离子），然后就能计算物质的各种性质。

衍生含义：第一性定理思维是一种演绎法思维，但与追本溯源法是不同的；

在细说第一性原理之前，我们需要先来了解一下“演绎法”和“归纳法”这两种基本思维模式的差别。

举个例子说明下：

船长观察到前方有座冰山

“看”冰山

善用归纳法的船长K会这么想：我上次遇到冰山的时候，水下藏着更大的冰山。杰克船长也是。泰坦尼克号也是因为撞上巨大冰山而沉没的，我要避开它。

善用演绎法的船长W会这么想：冰块浮在水面的体积大概X立方，那么需要F（浮）=密度（冰）*X*g=G（排）。那么水下一定会有更大体积的冰存在。我得小心低避开它。

虽然两位船长的目标都是避开冰山，但是很显然这是两种不同的思维方式。

人们总是习惯性的用归纳法去处理问题，例如：

销售员A拜访客户数量多，业绩好；销售员B拜访客户数多，业绩好。那么管理层就会将拜访客户数作为销售员的KPI考核之一。

这是大多数人们习惯性的思维方式。

那么用演绎法的话，应该如何思考呢？

销售是什么？是让产品与客户接触，激发出客户购买欲望，并且实现成交的一个过程。由此可见，销售分为3个阶段：

step 1. 让客户接触到产品→step 2.激发出购买欲望→step 3.成交过程。

其中step 1又可以拆分成官网展示、电话推销、样品寄送；同样step 2也可以拆分为官网广告文案、电话推销术语等环节。

因此，如果是以当面销售为主的产品，想要提高step 1和step 2的产出，可以增加客户拜访量。（注意，这个时候的演绎法的结论与归纳法思维再次殊途同归。标记为结论一。）

但是，换个角度的话，你还能发现，为什么一定要用拜访销售的形式呢？step 1和step 2是否可以变成新媒体营销，是否可以变成电商营销，是否可以变成网红营销？（此时，演绎法与归纳法的区别就出现了。标记为结论二。）

看到这里，你应该知道了归纳法与演绎法这两种思维的不同之处。

归纳法只能对已发生的事实总结规律，常常会忽略尚未在内部发生的新生事物。而颠覆式创新却是一种未发生的事情，所以归纳法思维是很难创造出颠覆式产品的。

分清楚了归纳法和演绎法之后，我们来看一下，第一性原理是否等于追本溯源、根因法、本质思考法呢？

追本溯源法是从问题出发，一步步分析问题背后的原因，直到找出最终原因（有1个或者N个）。

追本溯源法

第一性原理思维法则是从原理出发，一步步往前推演，直到找出适合该问题的解决方法（有1个或者N个）。

第一性原理

由此可见，第一性原理思维和追本溯源思维是不同的，一个是从问题出发，推演出根本原因；一个是从原理出发，推演出解决方法。我们再仔细分析下，为何出发点不同，会带来差异性的结果。

推演

如果用追本溯源思维，从问题出发，那么它能一步步发现子路径1→路径1→第一性原理；但是它很难发现路径2、路径3、路径4，因为这种思维方式是要从问题开始推演的。而新路径（创新）恰恰隐藏在路径2、路径3、路径4之中。这就是用第一性原理思维常常能带来颠覆式创新的根本原因！

任何一个原理或定律，都不可能解决世界上所有的问题。因此，如果出问题的地方不在你的第一性原理的体系中，那么采用第一性原理的思维方法，是找不到解决方案的。

怎么办呢？

不断收集。

第一性原理是一个定律，或是一个模型。搜集的越多，那你能解答的问题也就越多。巴菲特最重要的伙伴查理·芒格就曾说过，他热爱学习，尤其是跨学科学习，通过这种方式他搜集了100多种思维模型，他就是用这些模型来制定投资策略的。