2018-9-19工作日记

今日总结姓名：曾杰

工作内容：

1.双流主城区拜访客户；

2.双流主城区开发分销。

工作结果：

1.今天去了主城区拜访客户和开发分销。早上先到了形象店杨霞姐店里，看了一下她的货，还是和前几天一样，最近也没出货。今天过来主要是问她订货会拿的产品用不用拉过来，因为胡叔叔这几天会送双流的货，霞姐说下午要拉卷材过来，店里也没有空间再放其他产品了，所以暂时不用拉。接下来去了双双建材唐哥那儿，店里是老板娘在，唐哥今天去送材料，安装材料去了。老板娘人挺随和的，聊天后发现来问产品的客户还是比较少，于是我拿了一个吉仕涂S100的样块和产品介绍的清单给她，这样她给顾客介绍的时候也可以更专业一些。再去了香港绿卫士东哥店里，我一去他就叫我把8月的陈列送来，他对陈列奖励很上心，之前代理商那边的业务员说给他做陈列但一直都没做，我也让他放心，月底就会送来的。我把防水给他介绍了一下，他暂时还是不打算上。

下午先去拜访了303腻子膏何姐，她之前说要整理店铺，我有时间也可以帮她弄一下，这样能更好的增加感情。她最近生意比较好，打算下周开始收拾，但是来问防水的人还是比较少，需要多多给顾客推荐一下。然后去了藏卫路中段的华兴装饰城，里面卖日常用品的店很多，但是没有卖防水的，我去给其中两家介绍我们的产品，他们都不太感兴趣，认为店太小放不下，以前没卖过也没信心。然后去了附近一个有雨虹门头的店，他去年都在卖我们的产品，主要是嘉仕涂100（33kg），但是销量不太好，而且和代理商那边合作也不愉快，所以今年就没做了，聊了一会我也可以看出他们现在对雨虹不太信任，所以不打算再卖了。

工作心得：

分销商里既有对雨虹非常认同的，也有认为我们产品不好卖的，但是不论是哪种情况，我们都要去跑一跑，把情况了解清楚，以后就把重心放在认同我们的分销店里。