致奋斗在一线的实体行业企业家朋友们：大家好！
我是李正伟老师，搜株逮兔品牌创始人，上海交大实体运营课程组负责人。
在2021年新春到来之际，在此向广大企业家朋友送上新年的祝福，祝大家牛年大吉，牛转钱坤！
“守株待兔”的经营方式如何转型？
不平凡的2020，很多实体行业，只要还活着的，都经历了非凡的一年。
新常态下的新冠，让一些原来靠着线上或线下“守株待兔”经营的企业，客户资源显得非常金贵。
我们都知道，随着时代的发展，现在的营销重心不再只是线下或线上，而是必须得线下线上混合双打。
可是，到底该怎么转型？是很多实体企业发展面临的关键要点。
自媒体，新媒体？社群，公众号？短视频，直播？B站，小红书……
各式各样的营销方式层出不穷，让越来越多的实体运营者必须武装起三头六臂，展现出超凡能力！
有些企业花钱投广告，广告费花了不少，就是引不来一个客户。
有的企业组团队拍抖音，短视频拍了不少，就是引来的粉丝不是精准客户。
这么多方式，这么多平台，到底哪个营销方法才有用？
社会上也出现越来越多的课程，社群运营、新媒体运营、短视频运营、自媒体运营……不学吧？别人都在学！学吧？冤枉钱花了不少，就是不见成效！
身边越来越多的企业家朋友找到我，问我最多的问题，就是，新营销，到底该怎么做？
转型的本质是看清营销的本质？
为什么这么多朋友会认为，新营销这么难?归根究底，他们没有弄清楚营销的本质！
如果说，我们经营一家企业的基石是因为有一个好的产品，它能解决特定用户的需求。
那这个用户群体是哪一类人群？通常这类人群会有什么样的消费习性会出现在哪些特定的场所？会对哪些事情或者哪类话题感兴趣……
这些就是我们要去考虑的方向。
当我们足够的了解这些用户的习性后，才能对症下药，推出不同的活动，吸引他们的关注。
这个逻辑简单描述就是：
产品——用户——渠道——内容——活动
那么，我们要做的也就是围绕以上五个关键词在做运营工作。
产品，要有区别于同行的品牌名称；
用户，产品服务的特定人群；
渠道，特定人群最常出现的地方（或平台）；
内容，培育特定人群输出的价值信息；
活动，转化意向客户设计的活动方案。
营销的本质就是用什么样的方法把产品推广出去！
“搜株逮兔”系统解决转型难题？
到底该怎么做？
我在接触了上千企业家朋友后，总结出了“搜株逮兔”的营销理念，供大家参考：
搜——互联网销售和传统销售的核心区别也就在“搜”和“守”、“逮”和“待”的这两词之间。“搜”是当下消费者解决需求时最常用的习惯动作，如何让客户找到我们？我们又如何找到客户？这是每个企业转型时都必须要思考的。
株——作为企业品牌的代名词，互联网品牌和传统知名品牌最大的不同就是，互联网品牌可以微成本全网快速布局，我们要打造的不一定必须是大众知名品牌，但必须是客户心中可信任的所谓“大品牌”。
逮——互联网营销最重要的环节就是修炼好“逮”兔子的功力，这样才能在兔子出现的时候不让他错过与我们“密切接触”的机会。
兔——代表着我们的客户，我们需要做的就是极致的具体描述出属于你的“兔子”。
如果你在企业转型时，遇到任何关于营销方面的问题，都可以私信留言，我会根据你的问题针对性的给你提供解决方案。
祝大家新年快乐，新春大吉！
李正伟老师
2020庚子年廿月三十