市调——走好通向市场的第一步

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因为工作完美错过贺岁档

今天算是新年的正式开工，跟着大佬A见了第一个目标客户。S公司是一家科研型公司，由于今天只是小跟班，大佬们已经进行了前期的洽谈，只能从双方的洽谈中能听出，对方是一家从来都不差钱的公司，每年享受政府补贴，有一笔专项资金，拥有国际化的团队，在武汉的研发中心就有7位哈佛的博士，行业和医疗健康相关，和医院固定合作，主营业务是抗癌方向。近期由于市场变动，启动曾经的附带业务为新版块，具体的不多说，由于我也是半个小灵通，他们的项目早有耳闻，市场趋势和背景都是近年来接触过的项目中非常优质的。

边喝茶边吃点心边学习

大佬A前段时间通过朋友了解到S公司，成功被推销入坑，又因为认可产品，希望参与到这个事业中来。大佬A拥有超强的项目运营策划能力，曾在我们家喻户晓的多家企业中担任职业经理人。大佬A希望和S公司合作全国运营中心，搭建产品体系和业务体系。

S公司也有成立运营中心的诉求，可是搭建运营中心要做的可不是一两件事，是一个完整的体系，当然，他们也不擅长这些。在2018年以前S公司团队没有营销人员，去年部分技术人员开始直接对接消费者，他们整理了一套专业度极高的项目资料，计划培养种子用户为销售人员，可惜呀，不了解消费者和渠道定位的人群怎么可能做得好项目资料，对人群没有清晰的认知又怎么搭建后面的体系？所以呀，销售也是技术活，也需要知识体系，后面多轻松就看准备工作了，第一步还是得市调，最枯燥，却要最耐心的分析着做完。

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这个事情让我想到了前两年在YMS，进入公司时也是运营中心搭建初期，项目开始前期没有做过市调，直接工作，接触了一个离我的生活十分遥远的制造业，前期老板自己做了一套项目资料，十分专业，作为内部员工，我很长时间都不太理解。

因为是制造型企业，我们是工厂，又是新型技术，所以接触过的客户有很多类型的，有懂专业的设计师，有几十年行业经验的传统老板，有开发商，有运营商，有个人直购型，有的懂专业有的不懂…

每个人的角色不同，关心的内容也不同，大概在公司前面花了将近一年的时间去弄懂这些事中间的联系及原有。

文旅策划

去年开始正式接触文旅相关的项目，每个项目都会做市调，后来才知道，我们之前花了那么久时间去认知的事情，其实通过一份优质的市调报告可以完美的避免。

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去年年底上了两个月新消费训练营，听的最认真的一节课是Y老师讲怎么写商业计划书，他说写商业计划书中最重要的板块其实是市场分析，投资人看创业者的格局和对市场的理解就看这个了。对产品和市场的认知决定了你能走多远。

其实最重要的也不是这个PPT要做的有多好，关键是通过做这个，去梳理你的商业逻辑，提炼中心理念。后来发现，梳理清这一切的关键还是基于市调。

市场分析中还包括竞品分析，竞品分析中可以去找到未来生存的差异化突破，也可以找到对标，像日本人一样的先学习再超越。后来我也学到了这个，跨界找对标，学习部分可取处，再进行融合。

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总结了一下，前面说的这些其实都是市调中需要收集和分析的信息。市调要做的工作最重要可是总是被忽略，需要明确项目目前的内部情况，行业目前的情况，项目在行业中处于怎样的位置，行业的市场份额，产品层面的技术体系，产品分析，产品优劣势。往接下来走的定位和消费分析全得依靠这个。

没有充分的市场认知的就没有对决定判断的依据，没有构建完整的产品培训体系就难以进行人力的储备和复制，甚至影响市场和渠道拓展…

从去年下半年开始，每个合作的项目中我都把市调加入了必选项，这不仅仅是为了做商业计划书需要，更重要的是双方需要统一认知，减少沟通成本，也加深产品认知，给出更合理的营销计划和执行排期。

塔罗事业篇，时间即将开启助力模式

2019年给自己定了一个三年的小规划，也算是未来三年的小目标，经研究发现，做到不易，需要坚持努力，新年开始，记录自己的一点点小突破小进步ོ。