他只用一招就把招商加盟做的很成功，还买了辆库里南

黄山脚下，足疗店特别多。

主要原因是什么？

黄山是一座必须爬的山，而且不是小爬，要大爬，即便你是坐缆车上，依然需要徒步接近10公里。

应该把黄山景区理解为山峰群。

南北门各有一条公路通往索道，索道再通往山顶，两个索道之间有10公里的距离，一般都是不走回头路，要么北上南下，要么南上北下，那么这10公里是你必须要亲自走的，而且这10公里不是平路，而是上上下下，也很累人。

早上，在酒店吃早餐，你会看到美女走起来一瘸一拐的，爬山累的。

吃过晚饭，我们也决定去足疗店，我溜达了一圈，发现只有一个是连锁品牌，就是重庆富侨，去这里洗洗脚吧。

价格从128到328不等。

推销了半天，我说就要最基础的套餐吧，168元。

洗脚+精油。

生意非常好，甚至需要排队，这几年，只要是健康的、绿色的，这类店都很火，包括我所在的县城，晚饭之后，你根本点不到女技师，要么只能点男的，要么就排队，一排队还要等老久。

重庆富侨更是如此。

不是说实体店未来会黄，而是类似的体验式的、保健式的，会越来越火，因为大家都想花钱舒服舒服，越正规越好，男人过了那个阶段后，就佛系了，喜欢简单的东西，找人按按就是单纯的按按，没想着占点便宜想点好事之类的。

至少，我就是这个状态了。

很佛系。

给我们洗脚的几个小妹都是云南曲靖的，三个人是老乡，我推测还是亲戚，因为我深入了解过足疗店的运营模式，足疗店最核心的竞争力是什么？

管理！

说的简单一点，就是留住人。

你有好的技师，同行惦记着，客人惦记着，早晚给撬走了，这个行业的流动性是非常大的，但是干的好的品牌，都是从根本上解决了这个问题，核心就一点，家族式员工。

倘若，我能从老家找30个亲戚，愿意跟着我发财的，我们一起去西安开洗脚店，我有这30个亲戚的前提下，我加盟品牌能赚钱，我自己搞个品牌依然能赚钱，我若是纯粹靠招聘员工？

肯定黄！

有个足疗品牌，在北方很火，老板还买了辆库里南，在抖音上粉丝也不少，他搞加盟就有这个前提，就是你想加盟我的品牌是吧？我就这么一个要求，就是核心骨架员工以及大部分技师都必须是宗族式的关系，至于你给他们是高薪还是股份，那是你的事，我不管，我只要求这一点，就是你的员工结构很稳定。

以前我哥给别人打工时，为什么一做国外的项目就派我哥去，因为我哥领的工人多是我们村的，他们在非洲做项目，他们不可能跳槽，就是整个团队结构非常的稳定……

我们现在的工人，也多数是我们乡镇的，以我们社区的为主，很多工人，特别是年龄大一点的，例如50岁以上的，一年发一次工资，哪有什么月结的概念？而且年底他也不全要，花多少要多少，剩余的全存在我哥那里，我哥给7厘的利息。

你在外面招的工人？

你若是跟他们这么谈？

直接拜拜了。