产品定位

整本书围绕着一点”要在预期客户的头脑里给你的产品定位”。然后大概论述了以下几点。

1、成为第一：成为某个市场上的第一

(1）寻找市场上的空子就是为了成为该空当市场的第一，如大众甲壳虫的例子。

（2）将市场早已存在的联系重新连接在一起。

（3）挤掉预期客户大脑中已有内容。

（4）建立品牌的可信性。

（5）成为第一者要设法提高客户头脑里的产品类别档次，也就是强化最初印象。

2、加深印象，简化信息

（1）与大脑原有的品牌挂上钩。

（2）告诉顾客你的产品不是什么，如无铅汽油、非可乐饮料等等。

（3）为自己公司和产品选择恰当的名字。

3、符合顾客期望

人们的消费是情绪型的，这就导致，人们看到的就是它们想看到的。

4、重视竞争对手：

（1）不要忽略竞争对手的地位。

（2）可以恰当地与竞争对手挂上钩。

（3）用对比的方法，如艾维斯租车公司的广告。

（4)主动拦截竞争对手的超越。

（5）给竞争对手定位，将人们头脑里原本的观念或者产品排挤掉。

5、不要离开原来的定位：

（1）FWMTS陷阱，例如艾维斯要当第一的广告语。

（2）定位要坚持长时间。

（3)警惕产品延伸陷阱

另外，还有一些要点和注意事项：

（1）首先，你需要有优秀的逆向思维。

（2）市场空子的种类主要有：价格上（都彭打火机、米什劳啤酒）、年龄层上（老人营养液）、时间段上（夜间感冒药）、渠道上（Leggs丝袜在超市出售）、性别上（万宝路香烟）

（3)防止工厂空子，也就是为了填补工厂里的资源空当，而非预期顾客头脑的空当。

（4）防止技术空当，也就是你没这个技术做这个产品，但在宣传上却利用文字游戏和花言巧语来欺骗顾客。

（5）防止人人满意陷阱，要知道信息化时代，不可能做到人人满意的产品。