2019-03-21 【产品起盘】新产品起盘如何找到第一批种子用户？

作者 | 简兮

来源 | 简创笔记（ID：jianchuangbiji）

      一个新产品要起盘成功，除了自身条件过硬外，招商工具和用户获取才是制胜法宝，前面在《【产品起盘】511速燃咖啡从0-1快速起盘思路框架》中，我就详细介绍了招商工具的准备事宜，招商工具，主要是宣导物料的准备，从产品VI手册、产品宣传手册、招商手册、招商网站、官方公众号、市场启动策划方案、加盟培训手册、加盟申请表、加盟流程、品牌形象文件、品牌推广文件、品牌渠道文件等，这些文件可根据产品的定位进行分类准备，凸显差异化，个性化主题。具体我就不再赘述，今天，主要聊一下，用户获取的事情。

      关于用户获取，我们主要关注第一批种子用户，因为第一批种子用户做好了，这些种子用户，再吸引来其他更多用户，如同星星之火可以燎原。其实，就是通过第一批种子用户，源源不断的吸引更多的活水粉丝，并有能力将这些活水粉丝导入到自己的粉丝鱼塘，这里我要提醒大家一下，我强调的是活水粉丝，不是你通过软件，瞬间增加的僵尸粉，这些僵尸粉，可能十天半个月，甚至成年累月都不登录一下账号，那你加这么多僵尸粉干啥呢？白白浪费自己的信息资源和时间。产品要从工厂流动到用户终端，关键是动，只有动的活水粉丝才有用。因此，我们不要盲目的加一些僵尸粉，而是要有针对性的，加一些活水粉，这个很重要。有朋友就说了，既然用户获取，就是加活水粉，那第一批种子用户，是不是就是加朋友圈里的熟人，朋友圈里的熟人，熟悉，够铁。其实不止这个，还有很多行之有效的方法。

      1、建个营销型网站

      每日更新产品宣导物料，记得把自己的微信号放在网站首页，通过SEO手段，将网站推到产品长尾关键词的首页，通过百度搜索的长尾词流量入口，获取并转化为自己的活水粉丝，因为百度搜索过来的，都是有目标性的，比如，你在百度找净水器，那肯定是想买净水器，不是嘛？这样的活水粉，是自己粉丝鱼塘里的精准粉。

 2、开个引流公众号

     关注公众号的都是想通过公众号了解你的产品，或者产品资讯的，因此，我们要挖掘产品背后的故事，把产品当成一个有个性的人来打造，产品是死物，它很难跟人交流，但人和人沟通，就比较顺畅了，就像新世相、咪蒙、冷笑话哪些头部号，他们凭什么用文章来打造爆品啊？还不是用户被他们的个性化打造触动了，总而言之，能关注公众号的都是精准粉。

 3、搭建裂变式社群

     2018年是社群的风口，2019年社群仍然是快速裂变、快速复制、快速成交的利器。君不见地产巨头恒大、空调巨头格力、家电巨头五星电器，都早已经开始布局裂变式社群了么？他们通过自己的员工，把自己的员工当做第一批种子用户，通过员工辐射到消费者，每个员工都有N个社群，每个社群通过这个员工，就可以购买公司的产品，这种裂变是借助现有的模式开发的，很有效果，大家可以去查查这几个企业关于此方面的信息，那叫一个绝。

      其实，对于新产品来说，道理是一个道理，既然格力的员工都能成为微商，辐射周边用户群，而周边的用户群买东西，不止需要空调，他还需要生活的方方面面的产品，那我们为什么不把这个体系嫁接过来呢？反正卖什么都是卖，卖什么都有提成，对吧，我们就可以借助格力的员工、五星的销售，等等，把他们变成我们自己的种子用户，让他们帮我们找到他们身边更多的用户啊。

       这是最近去五星买家电，他们的销售在搞3.15预存发现的技巧，感觉真是好用。大家尝试一下吧。

好好研究这3个方法，好好把精准粉引导到自己的种子用户池塘里，那你就能感觉出他们的妙用了，关键在于实践，马上就开始吧。

      本文为个人多年操作经验心得，有需要深入探讨的，欢迎加我个人微信号“jianxi691788786”或个人QQ：691788786，进行实际案例交流！