在西安要想找到一家靠谱的乙方不容易，由于国营经济在这座城市占据主导地位的特殊情况，导致西安中小型民营公司多，尤其是传媒和广告营销这类型乙方公司，因为成立门槛低，所以数量多；加上其中一部分公司是领导白手套，导致行业竞争就更激烈。

上述因素都是塑造了目前西安广告营销类乙方公司的两种生存现状的部分原因，在这里我们也浅谈一下这两种生存现状。

1、第一种，乙方主要是借助权力来完成财富变现，说白了就是通过关系接企事业单位的项目

外包企事业单位的项目，在经济宽松的时候，面子工程可以多一些；经济寒冬的时候，就还是得想方设法帮助上层领导拿到具体结果。

依赖这种生存方式的企业，在房地产领域尤为明显，房地产生意规模大，资金往来数目也够大，值得双方投入精力，并且结果很好量化，房子或者项目盖起来不烂尾就是胜利。

广告营销或者传媒行业也会接触到，但这类型业务规模相对小，难成气候，导致行业竞争压力大，上层路线难走，对关系的亲疏要求很高，毕竟专业也不是唯一衡量的标准，因此在这里也不细讨论。

2、第二种，就是真正能够解决市场需求的乙方，一般都是产业链的下有供应商

传媒和广告营销这类型乙方公司，因为成立门槛低，所以数量多，这个数量要比实体企业多的多。其中还有一部分公司是领导白手套，导致竞争就更激烈。

营销公司一般有两种，一种是卖媒介资源，另一种就是卖解决方案。

卖媒介资源的传媒公司就不多说了，地铁、大牌LED、出租、公交车、电梯等等，只要价格和位置、曝光量合适，基本上生存都不成问题，当然，这类型业务也在被自媒体及线上营销打压的很厉害，过往高利润的收割时代不存在了。

事实上，大多数营销公司都是卖解决方案的，表面上是低成本的流量贩子，但实质上的工作是解决企业的获客问题，这也是大部分甲方客户的真实诉求。

这类型营销公司的创始人通常是4A广告公司出来的，对于内容和创意、审美的把控能力是没有问题的，但是也会出现弊病，那就是方案落地上可能没有那么务实，很难站在甲方角度考虑方案的有效性，因为他们没有在甲方的工作经验，但用title和行业术语来唬一般的甲方是没有问题的。

如果不能够给甲方带来足够的结果，乙方最终只会更多地接到面子项目，做最下层的苦力活，这类型业务因为同质化严重，所以利润一定是微薄的。

这几年西安也有许多初创营销公司在抖音这个赛道掘到了金子，做抖音之所以能火，其实是因为存在流量红利，前期粗糙运营也能吃到红利，但是卷到最后，也是拼硬运营实力，拼人才，拼对行业和平台的认知，都需要不断卷。

吃老本，用惯性思维去考虑问题，会导致营销公司方案效果越做越差，这可能也是这营销公司在西安本土难有常青树的原因之一。

固然这些生存现状更多是乙方的自身因素造成，但不排除存在劣币驱逐良币的可能。

西安拥有全国其它城市艳羡的众多高等院校，但毕业后愿意留下人人的却寥寥无几。许多人才纷纷涌向南方沿海城市，这也侧面反映了本地公司的薪资待遇及民营经济疲弱的问题。

营销行业的生存好坏与民营经济的发展息息相关，后疫情时代及经济寒冬的出现，对于任何一家企业来说，都是一场严峻的挑战，对于营销公司的选择也会更为务实谨慎，正所谓寒冬过后既是春天，良性的市场发展环境可能恰由此时拉开帷幕。