战国策―范子因王稽入秦

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【原文】
范子因王稽入秦，献书昭王曰：“臣闻明主莅正，有功者不得不赏，有能者不得不官，劳大者其禄厚，功多者其爵尊，能治众者其官大。故不能者不敢当其职焉，能者亦不得蔽隐。使以臣之言为可，则行而益利其道；若将弗行，则久留臣无为也。
“语曰：‘人主赏所爱而罚所恶；明主则不然，赏必加于有功，刑必断于有罪。’今臣之胸不足以当椹质，要不足以待斧钺，岂敢以疑事尝试于王乎？虽以臣为贱而轻辱臣，独不重任臣者后无反复于王前耶！
臣闻周有砥厄，宋有结绿，梁有悬黎，楚有和璞，此四宝者，工之所失也，而为天下名器。然则圣王之所弃者，独不足以厚国家乎？臣闻善厚家者取之于国，善厚国者取之于诸侯。天下有明主，则诸侯不得擅厚矣？是何故也？为其割荣也！良医知病人之死生，圣主明于成败之事，利则行之，害则舍之，疑则少尝之，虽尧、舜、禹、汤复生，弗能改已！
语之至者，臣不敢载之于书；其浅者又不足听也。意者，臣愚而不阖于王心耶？亡其言臣者将贱而不足听耶？非若是也，则臣之志，愿少赐游观之间，望见足下而入之。”书上，秦王说之，因谢王稽，使人持车召之。

其实这就是一封自荐信，员工向老板推荐自己。内容不长，最终目的是让老板接见自己，面谈自己的想法，当然，范雎是成功了的。

范雎在魏国受到折辱，好不容易来到秦国，却又被晾在一边达年余，如果他安于现状也就罢了，可他却是有大抱负之人，所以才有了向秦王推荐自己的这封信。

信中他先阐述了自己对明主的看法，顺带也表达了自己是能者的意思。接着他区分了下昏君与明君，昏君凭个人喜好，明君凭功过赏罚。然后他分析了下对人才的态度。最后他说出了自己的目的：信里面不好说太多，一切都得面谈。

收到信的秦王很高兴，并派转车去接范雎。

范雎的这封信很值得我们求职人员学习，字数不多，但都切中要害，尤其是针对秦王下了功夫，秦昭王是有想法的一位君王，使秦强大，称霸天下，统一六国，这都是他的目的，如果秦王昏庸，那么这封信或许会让范雎遭害，也或许他就不会写这封信，所以求职信不只要表达自己，更要研究老板。

信里有一些话值得深思：有功者不得不赏，有能者不得不官，劳大者其禄厚，功多者其爵尊，能治众者其官大。现在看来，我们离这标准还差的多，尤其在这个人情社会里，很难。

良医知病人之死生，圣主明于成败之事，利则行之，害则舍之，疑则少尝之。这也很难办到，利与害总是没法分的那么清，怀疑精神慢慢地在消失。