酒店营销案例
这家酒店和大家平时接触到的不一样，很复古的风格，门也是上百年代的老门，进去大门一侧是上古四神兽，青龙，白虎，朱雀，玄武。
进门后的路面也和大家平常接触的不一样，既不是柏油路，也不是水泥路，也不是鹅卵石的小径，也不是大理石的路面，路面全是老式的木门板，寓意步步生门，木板路两旁镶嵌的全是小型的磨盘，里面还摆放的有舂米机，老式推车，老式犁耙等等，为了收这些老物件，老板专门买了一辆物资车，两个人专一去山里收磨盘和老物件。
这个方案设计的时候就是要不花钱开店，前期设定要招募100个创业股东，每个人缴纳1万元成为股东，方案设计好后，本以为可以很容易找到这100个股东，可是等找到第41位股东的时候，死活找不到42个股东了，后来才知道，这41个股东都是老板的朋友，看在朋友的面子上，不好意思拒绝才投资了1万元。
搞清了这个问题后，老板把方案重新修改为“投资1万元成为股东，送你1万元的储值卡”（把客户放在最安全的位置），平常你在其它酒店办的卡，消费完就没了，但是在这里可以享受分红，还可以享受股东特权。
持股东卡能有什么特权呢？
1、KTV里免费喝，不限时，不限量。
持本店股东卡可以在李总附近新开的三家KTV里啤酒随便喝，以前那个是啤酒免费喝还是有限制的，现在你再去KTV唱歌包房，你喝多少都不要钱、不限时、不限量；
2、9.9元吃烤鱼：持本店股东卡在附近的江湖烤鱼店原价109元的烤鱼，9.9就能吃；
3、酒店吃饭打八折：持本店股东卡在附近大河景峰酒店吃饭打八折；
4、持本店股东卡在附近的洗车行原价40元，现在10块钱；
……共有100多项特权！
如果你有这张卡，请问你把卡上的钱花完了，你会把卡扔掉么，我相信肯定不会的，持卡就可以享受这么多的股东特权，怎么愿意扔了呢。
从哪里找到这么多项股东特权呢，其实这些也不是自己找来的，这都是在这100名股东里面找到的资源。
这就是要找100名股东的原因了，可以相互引流，更是给你提供赚钱的机会（卖什么都不如卖机会），但是你如果不是股东，想给我提供这些特权，我还不要呢，因为这涉及到后期的利润分成。
大家都知道酒店需要客人，怎么解决这个问题呢？
大家可以借鉴一下，酒店有100个股东，每个股东给十张卡，一张主卡九张副卡，并且每个卡都可以享受股东特权，10*100=1000，每个身份证只能绑定一张卡，1000张卡就相当于1000个稳定的客源。
你主卡上的一万元可以分给这些副卡，每张卡内的金额你自己定，要求你送其余九张卡的时候一定要送给有消费能力的人（让客户成为您免费的业务员），因为这也涉及到你的赢利。
这还没有开业就锁定了1000个客户，酒店总共就有28间，1000个客户用这28间客房，你说还缺客户么？
再往深一点讲，为什么是一张主卡九张副卡呢，这是有玄机的，你卖出去或者送出去的副卡如果再次充值的话，我们设定有奖励机制，九张副卡只要充值，20%会直接奖励到主卡上，持主卡的股东可以提现，也可以以1.5倍的金额充值到主卡内自己消费，这个就看个人需求，这个叫做消费返利。
你拿了1万块，可以成为我的股东享受股东特权，可以得到1万元的储值卡消费，还可以赚钱，这时候你愿不愿意充值1万元进来？答案肯定是愿意，但福利还不止这些。
比如你做饭店的，你拿1万元成为股东，我会把这1000名精准客户引流到你的店里，你相当于多增加1000名顾客，你愿不愿意？
比如说烤鱼店，109元的烤鱼持股东卡9.9就可以吃，假如你去的那天刚好搞活动，充值1000元送你十条鱼再送你1000瓶啤酒，你充不充？一瓶啤酒成本3.8，1000瓶就是3800块，去了50个人，充卡30个就是3万块，30%的利润他还赚9000块，你说你愿不愿意进来。
现在再看看，你缴纳1万元进来仅仅是为了分红而来么？是为了客户而来，因为我这里有1000个客户，可以转化成你的客户。
刚开始找不到股东是因为发心错了，以前的方案是“利己”所以大家都有防备心，有所顾虑，但是现在呢，完全奉行免费模式思维方针“利他”，把自己的合作伙伴放在最安全的地方，让他们赚钱，现在就把客栈经营成了一个小型的平台，比不了阿里、腾讯那么大的平台，但也是一个平台的雏形，未来你要么组建平台，要么加入平台。
这里给大家说几个盈利点：
第一个：李总有28个包间，每个包房的门牌号都是一个盈利点，叫做企业冠名权。
就像这样，xxx是当地的装饰公司，持股东卡可以免费设计家装特效，平常大家所见的包房都是一些666、888、荷花厅、莲花厅，这些给你钱了么？你用他们名字，在酒店这里，谁给钱就用谁的企业名字，一年一万，也不多。