传统的路子做实体，难！

共享单车的出现是个信号，说明社会开始脱实向虚，财富开始向服务、医疗、娱乐、文艺等等方面转移，也就是说，实体会越来越不好做，除非是找到另辟蹊径的方法。

传统的做实体的方法慢慢会走入死胡同，为啥，身为一个刚起步的小卖家，你是指望卖一件赚一个的钱，但是人家大卖家的却不是，人家是希望垄断，薄利多销，量大自然进货价格低，即便零售价跟你的进货价一样，人家还是能赚点，然后把所有的客户都拉到自己这边，一个人身上赚的是没多少，但是人多了，利润也是很恐怖的，毕竟中国最不缺的就是人，但是这样身为小卖家的你，也就没有活路了。

希望品牌方做好控价管理？那你就错了，这年头，赢者为王，有明规则就有潜规则，明规则自然是要求大家按照要求的市场价来卖，潜规则就是大店拿货价格极低，甚至有品牌方的补贴，便可以肆无忌惮的参加网上的各种乱七八糟的活动、节日，最有代表性的自然就是618、双11的购物狂欢节了，或者搭配着送一大堆东西，反正肯定不是原原本本的东西是多少钱，就卖多少钱。所以从某种角度来看，我认为网络平台、譬如淘宝或京东等是在破坏市场的规则，但最终其实还是消费者受益了，毕竟可以花更少的钱买到更好的东西，但是小卖家就郁闷了，辛辛苦苦卖点东西赚点钱，可能连房租吃饭都不够。

但是作为消费者，你网上买点东西省钱了，就代表就会变得更有钱了吗？错，该穷还是穷，只能说是产能过剩，依靠科技依靠工业化，我们的平均生活质量提高了，但是不代表你想买的东西都可以买的起了，财富向除实体外的其他方面转移，医疗、教育、娱乐等等的你买的起吗？所以，最终对比来说，穷人还是穷人，有钱的还是有钱的。

现在你去实体店买点东西，是不是很多老板都会说：网上的很多假货。绝对不是代表他自己有多善良多正直，而是怕丢失客户，不过有些实体店确实不争气，对自己的产品吊毛不懂不说，还总想着能多忽悠点就多忽悠点，一款进价50多的保健品，零售控价卖130，他非得卖180，你把客户当傻子，客户总有跑的时候，而且是一跑就绝对不带回来的。

举个例子，我们卖的一款大牌的宠物香波，零售价55，宠物店肯定是原价卖，甚至有的还贵几块钱，比如60卖，而且什么都不带送的，但是你在网上搜一搜，要么是搞各种活动的，要么是送一堆东西的，便宜到什么样子呢，前段时间我看到一个销量比较高的店，买一瓶，发三瓶，赚钱吗？肯定赚，只不过赚的少，只要量大，还是有赚头的。

所以说啊，你指望靠卖东西养家呢，人家只是“小学生”卖着玩玩，或者大店搞垄断薄利多销赚销量，这还不算是最恶心的，最恶心的是，有的大店，赶活动时候，买30的东西，送60的东西，就算你按批发价卖，也是亏钱的，是人家老板疯了吗？

不是，天下没有赔本的生意，而是实体只是人的一个基础，不求靠它发家致富，而是有了这个基础，就可以拉投资搞股票搞信贷搞平台等等，有了这个基础，就可以去虚拟市场分一杯羹了。

实体，必须另辟蹊径，传统路子，付出的与收益不成正比，只会越做越累，越做越垮，其他的路子在哪里。。容阿伟日后慢慢道来！

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