一点记录......

       想了半天标题，也不知道起个什么名字。想想也没所谓了，写这个的目的不就是为了做一些记录和总结吗？何必在乎标题，何必在乎通过标题去吸引多少人看呢。想到这些写起文字来倒也没有那么多负担和压力，因为你不用太在乎别人怎么看，而是关注在写出来的东西是不是真实表达了自己想记录的东西。

       好久没有来这里写文字了，差不多有一年时间了。这一年仔细想想都做了些什么？被动的接受工作上的一些安排和任务，每天拿着手机看股票，不知道看了那么久的股票有什么用？自己也不操作。但是总是不自觉的想拿起手机看一下股票账户的盈利情况。每天接送孩子放学，偶尔的跑步，经常性的酒局。这或许就是一个中年人的生活吧，还要让他有什么理想，有什么追求吗？

      好吧，这些漫无目的的啰嗦和唠叨就到这里，下面开始我今天的总结。

     先说工作上的事情，其实工作中和团队中你认为优秀的人一起做事，你总能发现这些优秀的人在某些方面的一些优秀品质和好的做事思路。

       今天因为一个客户欠我们的款，所以销售团队和技术团队一起开了个电话会议，针对欠款情况商量一下后续怎么去和客户要这笔尾款。从发票开出来到现在4个多月，从找客户的负责人以及找客户的老总，人都找了，但是负责人那里给的答复是流程已经走完了，就是等财务打款了。找老总，老总说这个事没问题啊，不会拖着的，你找具体的对接人，他那里都会办理的。总之事情就是这样推来推去，一直到现在。

        技术团队给出的建议：给客户提出不付款的情况下，我们就要撤出现场技术支持人员，暂停对现场服务支持。销售给出的建议：和公司法务沟通这种情况该怎么处理。最后确定了还是和法务沟通，法务给出的建议是撤出现场技术人员会存在违约的问题，建议还是给客户先发催款函。

        今天的会议是销售团队发起的，按正常情况来说这个事情和技术团队没什么关系，但是销售团队还是愿意和技术团队沟通这个事情，听听多方的意见。--多维度、多角度沟通，能打开思路。同时要给客户留有余地。

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       下午看了一会书，这几天在看经济方面的一些书，今天学到了几个经济学方面的理论，觉得很有必要记录下来。

一、机会成本

         因为资源的稀缺，所以我们在很多情况下做事情都要选择，有选择就会有放弃，那么机会成本就是我们放弃的选项中的最高价值。举个例子：我们在找工作的时候，同时收到了3家公司的offer。A公司给的职位高，但是工资低。B公司公司大，很规范，行业前景很好，工资属于行业中等水平。C公司是创业公司给的工资高，但是一个人要身兼多职。这个时候无论你选择哪一个都会有机会成本。如果仅从工资高低的角度考虑，如果你选择了C公司，那么A公司就是机会成本。如果你选择了A公司，那么B公司就是你的机会成本。当我们做选择的时候肯定是选择机会成本最低的那个。

二、沉没成本

        简单来讲，沉没成本就是打水漂。比如我们追女孩子，天天请他吃饭，逛街，给他买礼物，但是最后他却没有选择你，那么我们那么多金钱付出，精力付出就打水漂了。沉没成本就是指已经发生的，无法再收回来的成本。

       总结一下：在决策的过程中，用机会成本去做思考，是去考虑我们做了选择以后我们将要失去什么，这种“将要”代表着未来。沉没成本则是我们已经失去的哪些，这种“已经”是指过去，过去是无法改变的，我们没必要盯着过去看。

三、边际分析

     边际就是额外的追加的。举个例子，你晚上请人吃饭，总共5个人花了600块，那么每个人的成本就是120元。但是大家快结束的时候来了一个朋友，朋友一看菜还不少，就凑活吃了，那么这个时候的成本是多少呢？我们计算下就是每个人100元。如果我们用边际的方法计算，前面5个人的时候是600元，第6个人来的时候，并没有加菜，那么对这个朋友新增的边际成本就是0。所以当我们做分析的时候，如果采用边际分析，只要边际收益大雨边际成本，就值得做。