对赌：信息不足时如何做出高明决策

今天我讲的这本书是安妮.杜克写的《对赌：信息不足时如何做出高明决策》。

安妮.杜克是一名德州扑克高手，赢得一条大满贯手链和将近400万美元的奖金，目前转型给企业高管做决策培训。

我们要如何才能做出高明决策呢？

回答这个问题之前，我们先了解一下，哪些情况会阻止我们做出高明决策。

大家都知道我是一名律师，主要从事诉讼业务，平时会接到很多法律咨询，很多人咨询时都会问，“律师，您能保证我这个案子赢吗？”

每个前来咨询的人都希望获得一个确定的结果，他们对于律师水平的评判，也与诉讼结果紧密相关。好结果意味着高水平，坏结果则必然是水平差。

这种以结果为导向确定性思维方式，是书中提到的第一个有害于决策的思维误区。

我们的世界充满了随机和不确定，我们几乎不可能确切地知道某件事情将会如何发生。要想作出高明决策，就必须接受这种不确定性，并根据不同结果的发生概率来做出最佳判断。

决策是对未来的赌注，某一次的结果不能作为衡量决策是否正确的依据。如果我们事先考虑替代方案和概率，并相应地分配我们的资源，那么即使产生了糟糕的结果也不能说明我们的决定是错误的。

书中提到的第二种有害于决策的心理误区叫确认偏误，它又包括自利性偏差、动机性推理。

“自利性偏差”现象在日常生活中随处可见，比如某件事没做好，那肯定是因为运气不好；如果做成功，那是我水平高。别人的成功那是因为运气，别人的失败是理所当然的。

自利性偏差会让我们无法从失败中吸取教训，很难从别人的成功中获取经验，会让我们不断重复错误，影响决策的质量。

动机性推理是指我们很难调整信念，以适应新的信息，而是改变对信息的理解，以适应我们的信念。

想想看，当我们在动机性推理的驱动下，忽视了相关信息的情况，又怎么可能做出高明决策？

那么，怎么才能避免这些心理误区呢？作者在书中给出了相应的方法：

第一个方法，是改变我们思维习惯，让我们成为善于肯定他人、勇于承认错误、心态开放的人。

第二，换位思考。

第三，组成团队。事实上，一个人要想完全不受确认偏误和结果性思维的影响，几乎是不可能的。这种情况下，组成团队能更有效的避免上述心理误区的影响。这里简单说一下团队组成人员，需要满足责任性、准确性、多样性这三个条件，否则我们很可能会陷入回音室效应，反而会增强我们的确认偏误。

第四，使用时间旅行。书中给出了一个工具，每一次选择时，都考虑一下在10分钟/10个月/10年内分别会有什么结果？通过这一系列问题，提高决策质量，避免心理误区的误导。

第五，情景规划。通过情景规划，想象积极和消极的两种未来，建立一个更加现实的未来愿景，使我们能够做出更全面的计划和准备。

只有正确认识，才能正确判断。希望通过今天的讲解，让大家了解决策中的一些心理误区，以及如何避免这些心理误区对我们决策的影响。