保险推销员的“牛皮糖”精神

一直想给家里的小孩买一份保险，求个心安。经朋友介绍，认识了同小区的保险销售员Z，互加了微信。此后，每天都会收到Z的消息，什么天冷加衣啦，什么道路结冰小心呀，当然最多的还是保险公司的各类产品。基本我都是看完就删，不回复。但是即便这样我躲不过她每周的电话推销，要给我介绍介绍关于保险知识，买不买没关系。

我觉得做保险需要练就一张刀枪不入的脸皮，不管是谁，只要是潜在客户，那就得不怕“麻烦”。

有时我们早上上班遇到，同坐一趟公交车，她会从一上车就跟你聊家常，但是不到三句话准得提到保险。她永远是我家哪个哪个亲戚，出了什么意外花了多少多少万，幸好买了保险，最后自己没怎么花钱。

真的，卖保险的人给我的印象，像一块牛皮糖一样，见人就黏。

记得有一次，孩子生病，我带着孩子拼车从医院回来。刚好拼车友也是带着娃看完病的妈妈，通过聊天中得知她也是卖保险的。在车上她不停地介绍，她家娃买的何种保险，门诊住院都能报，然后索要联系方式。因为之前有过接触，我委婉拒绝了。

虽然我对这样牛皮糖似的推销很反感，但他们近乎走火入魔的工作状态，是我不敢轻视的。并不是卖保险让他们变得令人厌烦，而是他们永不放弃的精神让我们望而生畏。

每个人的心理都一样，当你觉得被牛皮糖黏住时，你的本能反应就是甩掉它。但即使你甩掉了这块糖，你的身上还是沾染了糖屑，你可能潜移默化被他们影响了。他们有着不达目的不罢休，锲而不舍的精神。

我们平常人可能会因为别人的一个眼神就气馁，但他们不管经历多少拒绝，依然与你如初见。保险推销并非容易，只有达到牛皮糖的境界，才能成功行业的优秀人才。那些无法认同自己的事业，无法战胜自己的内心，无法永葆工作的热情的人，最终会被自己淘汰，留下的才是精英。

这个世界的规则一直如此，任何行业的精英都如牛皮糖，牢牢地粘着他们热爱的事业，与他们内心的渴望。