所有的文案：销售文案、广告语、软文........都要有一个最核心的共同点。那就是“高可信度”。
有人会说它们之间还有很多共同点，为什么要说“信任度”是最最最核心共同点。
因为，获得信任，消费者有可能会为你这文案买账。无法获得信任，消费者是肯定不会买账！
现在这个年代所有人越来越聪明，信息透明获取便捷，陌生感强信任度低。所以取得消费者的信任，是困难的，也是最核心的。
重点来讲讲销售文案、广告语怎么获取消费者信任，短短一两句话，该怎么破，该怎么提高信任度？没有那么充裕的时间前戏，该怎么办呢。
今天文蕾斯就来为你们开个光。怎么做呢？方法就是——利用人性！
什么叫做利用人性，
从而不知不觉的影响到消费者，他都不知道他已经是你的人。
没有一点点防备，也没有一丝顾虑，你就这样出现，在他的世界里，带给他信任，情不自己。
哪些人性，是短短一两句销售问文案中就能利用到的？
待文蕾斯慢慢解开纱幕......
① 第一点：人性相信简单的、详细的、可量化的表达，排斥并怀疑复杂的、模糊不清的表达。
我之前举过一个例子，也是生活中很多人都经历过的例子。如果你的表达支支吾吾不顺畅。那即使你说的是实话，听者也会觉得你可能在说假话。
我举过一个栗子：
如果你上班迟到了，你跟老板很笼统的解释说：昨晚家里发生了点事情，晚上没睡，所以迟到了。老板也许会怀疑你说谎。
但如果你简单、详细的表达：昨晚上22：10分的时候，我和我老婆坐在家里的沙发上，看着江苏卫视的《非诚勿扰》，这时候老婆左边的额头痛的厉害。我立马穿上外套，扶着我老婆从家里七楼走下去。在路边拦了十分钟才好不容易拦到一个出租车，直奔福田区中心医院，在车上我就开始挂号联系医生，但是在北环转福龙路那里严重堵车......之后我一晚没睡，所以今天来晚了.....这时候老板肯定相信你说的是真的。还会对你假惺惺的表示一下关心。
所以，就算是一两句的销售文案和广告语，也要做到写的简单明了、详细、可量化的表达。圣诞节，有人说买了一些苹果给你，有人说买了3个苹果给你，你觉得哪个可信度高？最经典的栗子就是opp手机的广告语。“充电5五点钟，通话两小时”
还有小米产品一系列的产品文案。都是尽量详细简单明了，多用明确数字的量词。
② 第二点：人性大脑相信熟悉的事情，排斥陌生的事情。
神经学专家保罗.麦克里恩曾经提出著名的“3大大脑”的假设，人的大脑在决策方面可分为三个大脑：爬行脑、边缘系统、新皮层。跟这人性有关的主要是由爬行脑决定。爬行脑顾名思义，最先被进化出来的部分（爬行动物就有），控制人性等几乎所有欲望和本能。
小孩子在很小的时候，他没有其他 逻辑思维。但是他就懂得粘着父母等熟悉的亲人，排斥陌生人。这就是爬行脑在决定。人们的长大以后，其实喜欢熟悉排斥陌生这一点还是一直存在，只是没有表现的那么明显，它一直悄无声息的影响这你的决定，甚至连消费者自己都没有感知到。
所以你的文案写出来的东西，尽量要是消费者熟悉的，这样他才能看的懂，才会看进去，看完以后才会由信任感。
那如果一定要表达新的概念时。那请类比消费者已经熟悉的概念和事物。
举个所有人都知道的例子：乔布斯在苹果手机第一代出来时，他要像所有人介绍这款智能手机。他没有去说智能手机这个概念（现在都知道什么是智能手机，但那个时候没人知道这个概念）。他会说：这是个一款iPod、一款手机、一款上网设备（都是消费者已经熟悉的事物概念）……多合一。人们一听立马明白并惊艳全场。
③ 第三点：人性里有固有认知，符合固有认知的人们越信任。违背固有认知的，人们不信任。
什么叫做固有认知。就是绝大部分人都不需要经过思考，不需要逻辑推理，就都能有类似的观念观点。
它可能是消费者从小到大被教育的思维，是消费者成长过程中的习惯。是消费者自己在生活中摸索出来的生活规律等等。
王老吉一开始的广告语“怕上火，喝王老吉”，就利用了消费者固有认知。在消费者从小被教育的过程中，大部分人固有认知凉茶是可以下火的。所以这句广告语写出来以后，它的信任度是非常高的。当消费者吃辣怕上火时，就会想起王老吉，并且相信它有这个作用。
六个核桃的广告语“经常用脑，喝六个核桃”，也利用了消费者的固有认知。消费者从小在民间会听到“以形补形”的概念，所以有人说核桃时补脑的，虽然科学家一再证实这个说法是没有依据的。但大部分消费者还是遵循这个认知，选择性相信。六个核桃还是成功了，这更加说明了遵循固有认知是多么有作用的。
总结：
信任度是所有文案最核心的共同点，
因为只有获得信任，消费者才有可能会为你这文案买账。无法获得信任，消费者是肯定不会买账！
销售文案和广告语，短短一两句话，怎么提高它的信任度。
那就是要利用人性：
第一点：人相信简单的、详细的、可量化的表达，怀疑复杂的、模糊不清的表达。
第二点：人相信熟悉的事情，排斥陌生的事情。
第三点：人相信符合固有认知的事情，不相信违背固有认知的事情。