图表工作法1～了解销售规模与发展状态

一、了解公司的问题

弄清楚几个关键点：

1.自己的公司或部门的业绩是否处于向上发展的状态？

2.如果有问题的话，是否已经严重到需要坐下来认真商讨对策的程度？

3.把销售数据与过去的数据相比

4.与同行的平均值进行对比

二、从长期数据捕捉整体情况

1.整体销售额的变化图表

从中能看出企业正处在发展情况

2.与业内的主要竞争对手以及整个行业的发展趋势进行对比

如果自己的公司仍处于劣势的话，还是会在竞争中败北。

图片发自App

上图：公司近年呈增长趋势，但低于市场普遍水平，显示竞争力低下

三、尝试将问题分解开来思考

1.找出到底是哪个部门引起的问题。

2.整体的销售额与本部门的销售额变化对比

3.销售额停滞不前的根本原因

只有做到这一点，才能想出与此前不同的解决对策。

所以，要了解整体状况，然后让自己的工作方法随之改变。