避免营销四大坑，创业思维很重要

在如今这样一个流量为王的时代，没有营销思维的创业者注定会在创业路上失败。往往同样一件商品，在别人手上就能卖的火爆，但是自己开始卖就无人问津，这究竟是为什么？

不管你是做什么生意，都要拥有营销的思维，因为我们正处在一个“营销的时代”，只有掌握营销方法，才能取胜。而在进行营销的过程中，许多的商家往往又会因为思考的太过于浅显或者经验不足而跳进四大坑，下面给大家列举出四个初创企业常犯的错误，并教给大家应对的办法。

错误1：缺少市场调研

一个老生常谈的话题：千万不要跟风做生意。

许多人看到别人做什么赚钱于是自己也跟着做，或者自己想到一个“好”点子便想当然地不假思索地投钱去干，这都是错误的。学会做市场调研是营销的第一步也是最重要的一步。

市场调研最基本的内容，应该从三个方面去考虑：市场需求强弱、竞争强度、资源匹配度。只要基本满足了这三个维度，即有一定的市场需求，竞争强度不是很大，而且与自身资源也匹配，这样的生意成功的把握才比较大，做起来也很有盼头；如果仅仅只是满足一个方面，就好三轮车少了一个车轮，虽然也能跑，但是却无法保持平衡很容易就跌了；而如果只满足一个，你只有一个前轮，就只能拖着走了，走的慢而且极其耗费精力。

错误2：把新媒体当电商在做

信息时代新媒体毫无疑问是企业和商家进行推广的利器，而且许多的创业公司在没有销量和用户量的时候都想要通过新媒体渠道来进行推广宣传得到流量，最常见的就是微薄和公众号推广。

新媒体是利器，但是再好的剑拿到一个不会舞剑的人手中，它也只会是一块破铜烂铁。许多的创业者根本不会有效地来使用新媒体，大部分的资金投入都是赔本的，而且离盈亏平衡往往都还差了一大截。

新媒体在品牌宣传、公关以及保持用户黏着度上，具有其无法替代的优势。而且新媒体能够塑造良好的企业形象，加强与用户之间的沟通，关键就是在于如何通过新媒体来做好流量之间的转换。先抓“用户需求”，再通过针对“用户兴趣”进行拓展。

错误3：推广内容越多越好

一条信息，一张传单，一张海报，一段广告里，包含了太多信息，大家要么大脑自动屏蔽掉，要么太多信息一点都记不住，就像你不大能想起雷锋同志具体做了哪件好事。

营销传播讲究“Less is more”（少即是多）。其实操作很简单，提取一个卖点，然后反复重复三遍。不管是打电视广告，进行互联网投放，还是发传单、贴海报。只要你针对的是对你不甚了解的小白群体，你就把这个卖点重复三遍就可以了，其他的话也不用多说，消费者如果感兴趣，肯定会详细了解；怕的是你在短时间内讲太多故事，消费者看到广告后，大脑就直接屏蔽掉了。

错误4：缺少流量分析

一般的生意人对于流量的大致概念，可能就只是知道生意分淡季和旺季，而从未去仔细分析原因是什么。遇到问题需要对症下药，但是你要找出这个症，做好流量分析，才能搞清楚问题出在哪里。

做生意靠的是头脑，只有通过冷静的思考判断，才能做出最正确的抉择。作为创业者一定要学会用营销思维分析思考问题，做一个聪明的生意人。

创业六种思维

1.创造思维：创新能力是衡量一个企业发展趋势的关键因素。所以，创造思维是创业者必备的思维模式。

2.逆向思维：创业不是随波逐流，不是人云亦云，而是以不同于常人的视角和思维方式来看问题、思考问题。

3.逻辑思维：创业过程中面临复杂的各种问题，必须要有非常强的逻辑思维，才能科学了分析各种为题，以及采取相应的措施和手段。

4.联想思维：创业者不仅需要逻辑思维，也需要联想发散思维，这样，当面对纷杂的各种事务，才能用不同的办法来解决。

5.目标思维：创业目标必须明确，并通过细分目标来一步步完成，这样才能实现最终目标。

6.爆破思维：爆破思维，就像头脑风暴，当遇到棘手的问题或者长期解决不了的问题时，灵光一闪，想出好办法来，这就是爆破思维。这种思维用在解决难题和困境非常非常管用。

论什么思维，都是在平时学习、锻炼、积累所得，有意或者无意都能形成自己的思维习惯。有益的思维模式有助于创业的成功。

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