樱桃小丸子_4288
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08-06 销售成交力 复盘

7.老实巴交型

销售成交力

表现:只想买到他们需要的产品，其他的不关心

不敢表达出来的一种保护不会主动说，喜欢自己看。有的时候是怕自己的见实太浅，

应对技巧:在顾客没有主动要求帮助的情况下，不要硬推销，注意情感营销策略，先处处替他着想，找切入点，感情到位了，依赖性会强，信任就会买单。


8.防范型

销售成交力

表现:不管你介绍什么产品，他都会说"我没有这个需要“或”暂时不需要”

应对技巧:防范心理人都有，销售要抓客户的"喜好"投其所好，培养感情，再谈事情。

要注意暂时不需要背后的真正原因挖出来，打破这个万能借口(其实找准需求和痛点，他一定是需要的)


9.随便看看型

销售成交力

表现:会看很多产品，内心其实有自己的主见

所以不说真话。但是一旦看准了下手也会快在搜索产品，你问他又不会说，不想被你营销

应对技巧:这类客户亲切对待，细心观察他的细节，捕捉不容易露出来的需求，然后抓准需求再真诚服务。

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