卖房麻烦事

１看房

昨天一个同事的亲戚，因为同事的推荐打电话要看房。

现在很不想打扰租客，那个警察小伙子太忙了，但想着要卖房，打扰是必须的吧。

小伙子很忙，但周末，还是约了时间，带去看了。

来看房的是一家三代人：老父亲，小俩口，两个孩子。看起来很温馨也很和谐。

在房间转了一会，下了楼我说你们回去先商量，要看上了我们再商量。结果小伙子直接说多少钱，我说了个价格，小伙子出了个价，说我愿意马上打十万过来算订金。

我一下还没转过来，这么干脆？

２讨价还价

前几天给一个在中介公司当店长的亲戚发了房子的情况，他给我估了价，比我的心理预期高了五万。

这里当然有中介费，也有讨价还价的空间。我在５８挂了个中间数，很快就有人打电话了。

但中介多，太烦人。

这个小伙子出的价比我的心理预期低了两万。我说不行，太低了，他马上加了一万。有种一定要拿下的气势。

聊了一会才知道，他们现在和自己哥嫂孩子租住在一起，很不方便，且孩子就在附近上学，他们已经看了两个月房子了，前面看中了一套，他们还在犹豫，人家已经卖了，出的价格就是给我的价格。

我问你们现款还是贷款，那个小媳妇会说，不管哪个，给你的都是全款，我说不一样，小伙子说贷款，我问有没有住房公积金，他们表达没听过。我很诧异，一问才知道，他们是种硒砂瓜的。

想到我还有租客，那可是还有七个月的租期，而他们这么急于住，还要贷款，不好处理。

于是告诉他们，我回家和老公商量了再说。

３贷款

今天问了中介的亲戚，亲戚说他们根本不能贷款，现在银行贷款必须有稳定的收入明细，如果是种硒砂瓜的，银行根本不给贷款。

除非他们有现款给了，然后拿房子做抵押，或者用创业之类别的理由才可以。

给小伙子说了情况，他媳妇给我打电话，说钱他们可以想办法，就想要我的房子。她问我和老公商量了没，我说商量了，只能是我说的底价，他们少了一万，我老公不愿意。

小媳妇开始说自己的各种理由。

4 挣钱容易

小媳妇昨天聊天问了我的职业，今天说的最多的一句是，你们挣钱容易，少一万对你们来说没啥之类的。我想着我一个月四五百的班主任费，想到一个晚自习三个小时六十块一年才发一次，想着我平时的节俭。我挣钱容易吗?

又想到现在的房价已经涨了，想着现在卖房到底是不是合适的时机。最后对他说，不只是钱的问题，还有我的租客不想搬，我也不想硬赶人家，这个也是其中一个原因。

小媳妇似乎不关注这一点，只说你们再商量少一些，你们住了好些年了，房价还涨了这么多，已经很赚了。

我忽然就想到了专注点幻觉。

５专注点幻觉

诺贝尔奖得主丹尼尔·卡尼曼曾这样描述道。我们越是专注于生活的某个特定方面，这个方面对于整个生活的影响在我们眼中就会越发重要。这便是“专注点幻觉”。对“专注点幻觉”的控制，会帮助我们避免做出很多愚蠢的决策。

这个小媳妇现在认为那一万块钱少了，他们就可以买了，我想得是现在就算你给我加那一万，我的租客还在房子里，不能让他出去，我们是签订了租房合同的。还有七个月，八千多块钱的房租我都收了。

我们是不是都陷入了专注点幻觉了？

还有没有更好的方式？