薄利销售

薄利，简单来说就是商品利润微小，相比售价来说占比很小。那薄利销售如何做到除去成本后依旧能做到赚钱呢？这里就有几点特点。

可口可乐就是十分典型的例子，每瓶可口可乐抛开成本和运输费用等一系列费用后利润十分微小，仅仅好像只有几分钱的利润，那可口可乐公司是怎么做到发展成这么大的一家公司的呢，靠的就是薄利多销。可口可乐每瓶的利润小，那可口可乐公司就做到大量的输出商品，用基数来填满每瓶利润小的坑。

这里就是薄利销售的第一个特点，薄利多销，每个个体商品的利润很小的时候，你就可以考虑用很大的总量来做到赚钱。这也说明了另一个问题，品牌效应问题。很多人都说，可口可乐公司的配方其实是很容易破解的（这里不知道是不是，但是应该是能做到破解的），我就一直产生了一个疑问，那为什么可口可乐公司的配方可以破解，却除了可口可乐和百事可乐这两家公司外，没有出现其他的很出名的可乐公司呢？饮料的市场那么大，可以说每个年轻人都喜欢喝，而且还是一次性产品，满足那么多条件的市场为什么就可口可乐和百事可乐两家公司做大呢？

直到有天我看见了可口可乐公司一名产品经理的发言，这是私底下的，他回应的是可口可乐的配方能否破解的问题，他说，是可以破解的，我相信很多公司应该都能做到，但是谁有像我们公司一样的效应呢，谁做出来了能卖出去呢？谁卖出去了不会亏本呢？我们都知道可口可乐是靠基数来获利的，那基数没达到一定的层次想必是会亏钱的。这么想我就懂了，就是因为可口可乐和百事可乐百年的公司才作出了这么两个品牌，这也是它们始终没有涨价的问题，就是为了占据市场。

那么薄利多销的问题我们知道了，可口可乐公司的成功是依靠了他们的品牌，那么薄利多销不依靠品牌效应该如何做到呢，或者说薄利销售有没有其它的方法呢？肯定是有的，我们下一篇文章来为大家解答。