商界邪派--史玉柱手把手教你如何讲好销售故事

导读：高手 都说做销售的过程就是讲故事的过程，把故事讲好了，销售自然就做好了。当时史玉柱为了脑白金千锤百炼的搞了一批新闻性的软文，收效相当的好。

其实史玉柱所发布的这一系列文章并不具有科学根据，只是他旁证侧引自己编造出来的。先不论史玉柱当时的做法是不是做恶。从销售讲故事的角度来说，他算得上是鼻祖。

销售高手说：“做销售就说讲故事，讲好故事就是销售过程的神来之笔，总会给你丰富的回报”。不过很多人说我不会讲故事，我和我们公司确实是没有什么故事可讲。我觉得如果一个销售人员不会讲故事，只能说明你工作还不够勤奋。我之前做销售的时候讲故事其实很简单，说直白一点就是借鉴加改造。我一般给客户讲以下方面的故事：

讲公司合同的故事

讲公司给客户提供售后的故事

讲公司帮客户赚钱的故事

讲客户和我们合作后是如何一步一步发展起来的故事

讲我们公司如何重视产品质量的故事

讲公司如何研发产品的故事

讲老板创业的故事

讲公司重诚信的故事

这个时候就有人说了，我们公司是刚刚成立的，没有什么故事可讲啊。那么新的公司没有故事，你可不可以讲点之前的故事？

你们老板创业前有没有故事

公司成立之前我自己有没有故事

我刚刚加入公司的故事

这个时候又有人说了，我就是比较衰，我之前呆的八家公司没过一年全部倒闭了，我们老板创业三次都失败了。那么这个时候你就不要讲之前的故事了，就讲讲最新的故事，及我们老板创立这家公司的初衷及公司产品的优势。反正要把老板往好的方面包装，客户通过我们讲的两三个故事就能感觉到我们老板的为人，老板为人那么好，那么他所提供的产品和服务应该也是非常靠谱的。

我们在销售的过程中一定要学会讲故事，自己多加去锤炼故事的精彩性。你不给客户讲故事客户就有可能记不住你的。 故事我们只有越讲越顺溜，故事顺溜了，产品也就好卖了。