在现在这个新媒体时代，任何一个社交媒体平台都是广告投放的热点。在“第一个吃螃蟹的人”获得了巨大的成功后，现在越来越多的游戏广告都选择制作试玩广告进行推广，并且利用这种模式收割了一大批用户。因此，为了及时追随广告行业热潮，对试玩广告的了解和营销都尤为重要。
一、试玩广告相比普通视频广告的优势
试玩广告对所有广告营销人员想必都并不陌生，于是我也就不多赘述概念。但是也许有的广告营销人员还在踌躇不决，不知道试玩广告到底有没有开发的必要性，也不明白试玩广告到底是否能够带来大量的用户。那么不妨先认真思考一下，试玩广告相比我们所熟知的视频广告究竟有什么优势？
1.试玩广告具有沉浸式体验
试玩广告和视频广告是具有非常大的跨越式的差别的。视频广告可以说是一种讲解，利用视频的操作分解和精美的创意来吸引用户下载游戏，用户可以从视频广告中了解游戏过程和步骤，明白游戏类型，确定游戏方向是否喜欢。试玩广告则不同，试玩广告不仅包括了用户从视频广告能够获得的信息，还具有实际的操作体验，让用户确定这个游戏是否操作简单易上手，是否符合自己的要求，以此来吸引用户下载。
2.试玩广告会激发用户的好奇心
从用户的角度出发，如果我在社交媒体平台上看到一个广告，当然，这里说的是合作型广告，它的下面都会标有一个“广告”的字样，这种视频除非主题和创意足够吸引我，否则我是不会过多关注的，90%的时候都会选择直接划走。
但出于好奇心，当我遇到可以试玩的广告时，我都会选择停下来试玩一下，主要尝试一下操作是否流畅，游戏体验和游戏主题是否喜欢，尽管有的时候我并不会下载。而且，这并不是我一个人会有这种好奇心，广告商们也经过了大量的数据调研得出了这个结论：大多数人在遇到试玩广告时都会选择试玩，试玩广告的流量和效果也能够佐证这一结论。
二、哪种主题的游戏更适合以试玩广告进行推广
1.试玩广告的里程碑——梦幻花园
梦幻花园凭借大量的广告投放一炮而红，一夜飙升到游戏排行榜前五，虽然口碑不甚乐观，但是获得了持续的大量的用户涌入。作为游戏广告营销来说无疑是成功的，并且它的成功可以说极大地依靠了试玩广告的投放。
那么它的试玩广告是什么样的呢？
这是梦幻花园的试玩广告的一些广告素材，可以简单看出它是以休闲解谜的游戏模式进行推广的。这也是它为什么口碑一直甚嚣尘上的原因，因为就游戏类型而言，它其实是以模拟经营为主的游戏，可以说，我也是被这个试玩广告所吸引的用户之一。解谜逃脱类的试玩广告的确可以斩获大量的像我这样的年轻用户群体，借用这个思路进行试玩广告的推广，只特定的“狙击”一个游戏细节进行推广，是一个非常值得学习和借鉴的试玩广告推广思路。
当然，也有很多人就是冲着它的模拟经营游戏而下载的，上图的试玩广告虽然只是一个截图并不是动态的，但是依然可以看出，它并没有选用逃脱的主题进行推广，却仍然获得了极大的热度。虽然从展现量也可以看出，是进行了大量的投放的结果，但是作为一个投放时间仅有43天的广告来说，也算是普通广告难以企及的成功。
通过对梦幻花园的广告素材搜索，按照热度进行排序，也可以得出，排在靠前位置的大部分都是试玩广告，这也说明了这个游戏确实是依靠试玩广告带来大量的流量的。这个成功是双向的，试玩广告成就了梦幻花园的流量，梦幻花园的成功也为试玩广告的崛起开启了新的篇章。
2.休闲解压类游戏
另一种容易获得成功的试玩广告的主题则是，休闲解压类游戏。如果我没有记错，这类游戏最初的大火是从微信小程序开始的，后来才开发了一个个的独立小型游戏，一时间风靡全球。
这个球跳塔游戏就是一个很典型的休闲解压小游戏，这种游戏作为试玩广告是极容易获得成功的。因为轻松简单易上手，几乎所有人都可以立刻熟悉操作，并且这种游戏本身就具有极大的吸引力，“沉迷”这一类游戏的人本身就很多，当它推广试玩广告时，就理所当然地会增加用户的数量。许多用户也许本身不知道这个游戏，或者不知道这个游戏是什么类型的，在试玩后就会选择下载这个游戏。
类似的游戏还有：
这个名为Press的游戏也是一个解压类型的游戏，通过压碎玻璃瓶的版块来展现。解压游戏一直都十分受欢迎，这一点我们从大量的网红视频就能够看出，很多人一边想不明白凭什么这种视频都能火，一边看的津津有味。从心理学的角度，这种游戏能够解压的原理在于转移重心，把生活中无法释放的压力以操作简单的方式通过游戏释放，是确实能够降低生活中的焦虑感的。因此，这类游戏的热度一直居高不下，虽然很多都寿命不长，但是也会获得短暂的风光无两。试玩广告就会起到很大的作用，时不时地“诈尸”也可以延续这类游戏的寿命。
还有填色游戏：
填色游戏同样是试玩游戏很好的推广主题，通过使人情绪放松舒缓达到推广意义，进一步诱惑用户下载。
休闲游戏的本质就是解压和消磨时间，试玩广告可以为休闲游戏的流量提升一个level。很多的休闲游戏如果你不切实地体验一下，其实都很难会想到要去特意地下载一个来玩。从某种意义上来说，试玩广告也可以说是解压游戏的再生父母了。
3.不能获得稳定用户的游戏
很多不能获得稳定用户的游戏都很适合以试玩广告进行推广。这个结论主要是基于我自身的用户体验，我的手机上绝大多数时候都只有一个大型游戏——王者荣耀，其他的游戏都只能说是短暂地“爱过”。而我尤为偏爱跑酷和逃脱类游戏。
先说跑酷类游戏。跑酷类游戏相对而言也不难获取稳定的用户，不过近几年热度下降，逐渐被小型跑酷游戏占据了市场，而小型游戏确实很难获得稳定的流量。
以这个极限摩托为例，这种也属于跑酷类主题的小型游戏，做试玩广告的效果会比普通广告带来更多的流量。最早的大型跑酷游戏有神庙逃亡和地铁跑酷等，这种属于早期成熟的风靡全球的大型跑酷手游，具有精巧的游戏创意和稳定的用户。和现在的小型跑酷游戏具有很大的差别。小型的跑酷游戏大多是用来给忙碌的人们利用碎片时间来娱乐一下的，寿命也很难像大型手游一样长久。因而需要短暂的爆发性的流量来”回本“，因而说它适合试玩广告，这种适合是相互的，试玩广告也因此而适合于这类游戏。
相对地，逃脱类游戏也很适合试玩广告。
和解压、跑酷类游戏都不一样，逃脱类游戏，尤其是密室逃脱类游戏，都可以约等于一次性游戏。这类游戏就像马里奥拯救公主一样，通关后就不一定会再玩了，因此需要流动的用户，试玩广告是一个很好的推广方式。然而目前很少有逃脱类游戏做试玩广告的营销，已有的逃脱游戏的试玩广告基本类似于最初提到的梦幻花园的试玩广告类型。我个人认为这是一个很成功的案例，也是一个很好的试玩广告的营销方向。
三、试玩广告该如何选择投放
大多广告商犹豫不决并不是因为不明白试玩广告带来的效益，而是投放问题。试玩广告大多都是一个独立的demo，相较于真正的游戏本身而言要更加简单，还要具有示范教学分步讲解，这意味着技术人员要重新制作。但是这对于技术人员来说也不会太困难，真正困难的在于投放。
1.用视频和试玩相结合的模式进行推广
还有一些上述没有提到的游戏类型其实也可以用视频和试玩相结合的模式进行推广。现今的市场上也有这种模式的广告，先放一小段几秒的视频简单介绍，再接入一个试玩广告，双管齐下地进行推广和营销也是一种很好的选择。很多时候广告业的营销模式都不应该拘泥于形式，对于所有的行业来说，我们需要的都是创新。
2.试玩广告的投放渠道
试玩广告的可投放资源其实很有限，仅有各大社交媒体平台的投放和应用内广告的投放。社交媒体平台的投放固然可以获得很好的流量和效果，但是成本也会很高。而应用内投放几乎可以称之为”风险投资“，要对应用进行筛选、过滤和审核，精挑细选出合适的应用，最后获得的效益又前路未知。其重中之重就是对应用的挑选了。
最简单的方式就是通过热门广告媒体榜单去筛选，顺便观察一下竞争对手都利用哪一类广告媒体进行投放，争取能够碾压他们。