如何提升价格让客人觉得合理？

①产品品质提升

②生产速度提升，给出无法生产出好货的证据论据

③不确定性报价单

生意感悟：

如何要升价要如何说？如果升不了价，公司就无法前进，这样就要跟客户提出要求。

根据过往的教训，我把自身至于较低位置，通过价格战换取竞争力，希望获得谈判权和竞争力。但是我发现现实并不如此，当你把自身放在较低地位，并不就意味着换取更大的权利和自由，不意味着客户就给予更大的容错空间，不意味着客户认真地去卖，不意味着就能够控制客人，反而把自己处于一个被动的空间，自己像是一个更低价值的被动者。如果希望通过“让利”获得更大的话语权，那就需要直接了了当地说出来，我低价卖给你不是因为我没有价值，是因为我高价值但是希望给予你更大的鼓励，如果你辜负我的鼓励，我将会把“让利”收回来。

即使是职场当中，不意味着向老板开更低的工资就意味着有更大的自由（或者能够换来一些老板觉得无所谓的心态，避免更多的被控制，从而换来更多的自由），相反老板会认为你只值这么多的钱，会放弃你，不重视你，觉得你可有可无。应该是要换一种态度，我就是值这么高的身价，但是我希望通过努力获得，我对自己有很强的信心。但是实践当中我发现我这个想法太幼稚，无法实施。

接下来的创业当中，我需要吸取教训就是要“事先说明”，说明各自的权利与责任，我放权不等于我让权，当客户掌握权利也需要肩负责任，责任与权利是需要对等的。我卖给客户，如果需要独家的权利或者低价的权利，就需要承担一定量的销售额。并且这个风险需要掌权者承担，也就是想要获得低价，并非就是通过“画大饼”的方式获得，关于努力、卖力的漂亮话，应该少听，需要对方明码实价地承担相应的起订量，只有“卖不出，我承担”的态度才是真正的卖力，而不是美丽的宣言。

当客户实事求是，我才能获得利润增长，当我有了资金，才能进行更好服务，提供更好的产品品质，才能稳定地实现供应实力的提升。一分钱一分货。

除了“事先说明”，还需要抵押保证，设定条款，如果不达到金额即我方的权利是解除独家权，直到下次达到目标才能恢复独家权。签订条约的必要性是重要的，接着，还需要签订产权保护协议。

一定我记住自己目标和目的才能不会随波逐流。无论是当下的产品还是其他的产品，如果卖不到目标金额，即需要调整策略，只有这样我才能完成20万利润的目标，生产链条才能进步，产品才能品质做得更好。否则就只能一直原地踏步。