低价装修真的是良心生意、物美价廉么?

先回答题目的问题:不是!

Why?

一起来算一笔账,绝大多数人没见过的账。

一家装修,基础硬装下来,要用到什么,咱们就算什么价格。

先简单说下施工

在施工方面,目前在北京市场的主流还是以苏皖技工为主,河南河北湖北四川为辅,山东师傅近年来也开始逐渐多起来「可能之前也不少,但更多是占据小区,未进入主流装饰公司」,这两年用工荒加上不断攀升的成本,也开始加入一部分山东籍技工;为啥主流装饰公司只用苏皖地区的工长和工人呢?回答只代表大多数,但绝无地域偏见。

苏皖地区从事装修手工地域广,时间久是首要条件,其次是南方师傅普遍细致,对于更多细节「业主会真正关心自己家里的每一个细节」会认真处理,非常得当;而北方籍师傅虽然自认为很用心,但作为旁观者,是很容易比较出来的;再一个就是性格,北方师傅多豪爽直快,南方师傅相对柔一些,那么在沟通过程中就会更容易些;举个段子,南方人能吵架就不打架,北方人能打架就不吵架;可能北方人一架打完了都握手言和、推杯换盏了,南方人还在吵架。其实细分的话,江苏师傅更柔一点,安徽师傅更倔一些。

所以,这样情况下,各地师傅的人工费是有区别的。

不细分水电木瓦油,工人对公司或者工长的接活儿方式大概有以下几种:按量「米、平米、个、次......」收费,按项收费「量小的情况下一口价,此时按量计算的单价要高,也可以理解为加了小单费在里面」,按出勤收费「日工,每日XXX元」;常见的也就这几种,为了便于计算,咱们统一平均到日工计算。

那么,苏皖籍的基本在350-400元/天,河北山东籍的基本220-300元/天;这个价格是有前提的,不加班,加班至少1.5倍工资,不足1天按1天计算,不干额外的活儿,干活儿给钱是必须的,不想干也不愿意赚那点额外的钱是常有的。其实,如果取中计算,日工资就差了100元/天,一天2个工人施工那就是差出来200元,基础施工30天「按旧房翻新计算,北京新房少旧房装修率极高」,就能差出来6000元。

那么,举个例子,80平米建面的二手房改造,全屋装修,水电都要换新的情况下,需要多少钱?「仅做计算参考,不作为任何装修报价参考」

从拆除到水电改造到基础施工到主材安装,这算是硬装完成,市面上大部分装饰公司给出的时间是50-60个工作日,咱们按60天「可施工日期」计算。

这里面基础施工大概在35天,日均2位工人现场施工,后续进场维修、衔接施工不算的情况下;基础工费为35天*2人*360元/天/人=25200元,即便选择低成本用工,在没有偷工减料的情况下,也得20000元;

要知道,这些费用只包含了拆除原装修饰面、水电全屋改造、全屋墙顶地面修复、镶贴瓷砖、墙顶面找平、乳胶漆涂刷、垃圾清运至小区指定地点等施工项目;不要以为这些就够了,还没算工长呢。

工长要在前期对接设计师、业主、监理,还要调配工人、衔接进度、按批次购买辅料,还要对接主材供应商的测量、送货和安装事宜,那么工长要赚多少钱才可以给你做这些事?4000元/月可以么?那么整个项目大概2个月,4000元/月*2月=8000元。

如果你要问工长同时要做多少个工地?

刨除市场因素、人为因素、淡旺季、每单有赚少赚多还有赔等一切外因,正常工长平均一个月4-5单,而且一年接活期大概10个月,那么他一年的收入是4.5单/月*4000元/单*10个月=180000元;等等,这还没完。因为,还没算成本呢。

工地遍布各个地方,来回跑的路费「打车或者油费等」、应急事件的处理成本、通信费等等,不多算,3万元;那就剩下了15万元,平均到每个月,也就是月工资1.25万元;别着急,这还没完呢,要知道,他们这个费用里是没有社保的,作为从业10年以上甚至15年以上的装修手艺从业者,月薪一万出头,算多么?都是辛苦所得。

作为成手的工人收入也不过是0.8-1.5万/月的样子,这个时候从业也5年以上了,有的甚至10年以上。相对很多同龄人,或许收入略高,但是真正比较起来,他们没有未来更多的空间、缺少社保「有居民保险或者农村合作医疗」、缺少城市的包容。

辅料

辅料指的是装修过程中使用的辅助材料,一般包含水管、电线、电管、电工暗盒、水泥、沙子、腻子、防水......这个不细算,粗略按照常用比例,占到人工费的40%,则辅料费为(25200+8000)*40%=13280元

那这样下来,基本80平米的旧房翻新的半包价格大概就能算出来了,我们加起来计算为25200+8000+13280=46480元。

这个价格,只是成本价格,不含装饰公司的利润、服务成本、售后担保、风险成本等,即便是只加10%的利润,也立马到了5.1万的样子了,不让人家赚钱那是不可能的,做生意原本就是逐利的,抵触暴利,但适当的利润是必须要存在的。

如果再加上设计费、监理费、公司服务费、税金......单平米造价绝对到了800元以上,所以如果有人告诉你他能便宜,你自己想想是怎么便宜出来的?无非是减少工序和替换更低端辅材,也就是人们常说的偷工减料。

也可能有人说这个算法站不住脚,施工用不了那么久或者按量计算工人要不了那么贵,实际也不会花太多钱,来啊,你可以找更便宜的试试。

出来北京打工,即便是天天干活儿,也就赚个万数来块钱,有事休息或者空档期减除了,也就是个七八千,还给你便宜?你们是亲戚么?还是他是新手,需要这个练手的机会?

坚持赚三五千的,是公司职员,肯定看中了学习机会或者发展潜力,你给工人讲潜力讲发展?这条路就不对啊。人人都有上进心,但他们上进的空间不在这里,最多干到个工长,再往上发展,学历就是一个大大的门槛,其他的就不用讲了吧。但人人心中都有追寻美好生活的向往!

还有人告诉你800元一平米含所有主材,我就问你,你敢用这个装修么?如果你用了,我只能敬你是条汉子!

接下来咱们算算主材

还是用这套房子,80平米,老房子全部拆除后重新装修,按照经济型的材料选购,保证质量,稍有品质和品牌是必备的基本原则。

需要用到的主要材料是瓷砖、地板、木门、橱柜、洁具、铝扣板吊顶、涂料,咱们逐一过。

PS:严重支持一切生产经营的正规化、合法化、环保化,为你为我为大家。

先说大环境,近些年帝都的小伙伴儿们得到了更多的蓝天白云,这离不开非常多的努力,但也离不开成本的提升。首先就是来源于仓储和物流。

正常经营主材,大多不会压太多货,因为压货就意味着大量的资金,资金周转不足,就会影响经营。所以除了大块头的经销商会租用大面积的仓库之外,小公司大多库房在几百平米,超过1000平米算是大的,2017年之前,库房租金大多在1-1.5元/天/平米;而那一年的大兴大火、顺义大火,帝都清除了大量的手续不全、无证经营的库房,那几个月库房吃紧,瞬间价格到了2-3元/天/平米,而正规手续的库房,基本都是大面积出租,很少有小面积的,再者就是大型库房很多都是托管服务,即便不托管,库房位置偏远,就得专门租办公室安排人进行管理,所有的成本瞬间提高。

再一个就是近年来的生产管控,基本木作工厂「橱柜、全屋定制、木门」都搬迁到了河北甚至更远,京津冀一体化的治理下,还有工厂从河北再次搬迁到山东甚至南方。因为木作厂涉及到最大的问题是油漆污染,喷漆施工真的破坏空气质量。

而相关的玻璃生产、河砂减采、水泥停产等情况,也变相造成的材料成本的提高。

以前橱柜木门测量完了,直接回厂里对接拆单,下单生产了,现在要和远方工厂的拆单员进行沟通,时间成本和精力成本最后都会演变成经济成本;以前生产完了很快就可以安装,车间有个周转库房即可,现在周转库房要在厂区,再安排发物流到北京,当然不会直接发到业主家里,是要到物流点自提或者物流送货到周转库房,也确认地说这两者的成本是不一样的。之后再安排送货或者带货安装,这个过程就增加了多次物流和一次仓储,以及,过程中的破损成本。

木门厂橱柜厂以前在房山、大兴、怀柔、密云的时候,普通实木复合门出厂成本能在1000元以下「工艺好、油漆好、填充好的良心门」,如果门芯填充只是普通填充或者填充牛皮纸,毫无隔音性能,这个木门应该就是你能买到的最便宜的“实木复合门”了;还有一种桥洞力学板门芯,有兴趣的可以去自行了解。

木门的门锁+合页+门吸,质量过关的条件下,也要100元以上,良心点要在150元以上;安装师傅一扇门要在100元以上,高手或者加班情况下,基本给到150元/樘;假设出厂成本不变「去了外地可能租金和人员成本略有下降」,那么增加的1次仓储和2次物流也要200元,风险成本增加100元;这时候成本就是1000+100+100+200+100=1500元,那么这个门的售价基本在1800-2000元,因为进入商场的场地租金、税金、促销成本、销售提成也是未计算的成本,分项加或者直接加30%的毛利,毛利含场地租金、税金、促销成本、销售提成、净利等费用,其实一樘不到2000元的门,供应商的净利也就100块钱,再多也不能多到哪里去了。

所以,有人说这个价格能买XX大品牌,你以为大品牌成本不高么?生产成本就会高很多,大品牌肯定更注重质量和品质,品牌费呢?

而更低价拿到实木复合门,这个上述内容已经有过表述,不再重复。

木门费用:1800元/樘*4樘=7200元

按照2卧室+1厨1卫计算,不含窗套垭口,大部分整装产品也是无法包含这些难以量化的个性化项目。

橱柜也是如此,原来市面上吸塑门板+石英石台面+露水河柜体板,售价在1500元-3000元/延米,现在都2500-4500元/延米了,而市场主流的烤漆、亚克力、吸塑门板材质都后退了,反而上来了更多的双饰面门板,原因就在于生产简单,不影响环保,当然,成本也上涨了很多。

橱柜费用:3000元/延米*3.5延米=10500元

按照3.5延米预估,假设包立管、简单的异形柜都能包含进去,吊柜未超出的情况下,理论费用。

瓷砖和洁具等陶瓷产品,市场主流还是广东一带生产的较好,原材料好,生产工艺成熟,当然也有个知名品牌在唐山,这只是个例。其他的基地基本上是江西围绕景德镇一带,和山东围绕淄博一带。

某些年前,大家买砖都是看品牌、看价格、看款式,不知从何时开始,商家会问一句,要广东砖还是山东砖?这一句意味着你谈价空间变大了,但背后是品质的差距。真心没有诋毁的意思,只讲产地背后的原材料和工艺差距,体现到了价格差异和部分品质差异,是品质差异,不是质量差异,请区分。

山东砖到北京,直接陆运就来了,广东砖到北京,小批量的应急的可以走陆运,但是一片出厂价10元的砖,加上物流费就变成了15甚至18元,商家是难以承担的,但走海运到天津港上岸,再换陆运来,也不过是12元的成本,只是时间要久一些。别小看这3-5元钱,换算成平米,则是30-50块钱呢,一厨一卫的小面积,算上损耗也得50平米。总的成本增加2000元,谁还说不多?

换算成平米的话,取中间价格15元,算是加上了各项成本,用常规厨卫墙地砖300mm*300mm或者300mm*600mm来换算成平米价格再次取中,得出来的价格为125元/平米。

此价格是忽略了墙地砖不同价,在出厂价方面,采用了一个普通款有品牌质量过硬品质过关的价位产品,当然市面上也有卖5元/片的砖,具体情况可以自行补充。

瓷砖费用:125元/平米*55平米=6875元

50平米出处:厨房地面5平米,墙面23平米;卫生间地面4平米,墙面20平米,损耗3平米。

涂料价格整体还算稳定,无论国产还是进口,一套「2桶面漆+1桶底漆,1桶=5L」的价格从300-3000元不等,咱们还是按照其他建材的价格区间取值,保证基础的质量前提下,要有品质,购买800元/套的乳胶漆产品。

每桶面漆涂刷面积大概40平米/2遍,工艺不展开。则80平米房子大概需要2.5-3套,因为大部分业主会采用分色涂刷,加上损耗购买3套。

涂料费用:3套*800元/套=2400元

接下来说到地板,采用强化复合地板,当然地板价格从30-300也是都有选,咱们老规矩,120元/平米的选购。别提那个30-60的,应该都有去小服装店的经历,地板被踩的发白,你是不是还以为人家顾客多呢?其实是地板没有耐磨层,掉色了。在家装中完全不是合格产品,但是能满足不同需求。

80平米*0.75公摊得房系数-5平米厨房-4平米卫生间=51平米,加上损耗不多算,53平米,踢脚线大概60米;安装费12元/平米含辅料,踢脚线12元/米,咱不纠结地板费用是否包含安装费,权当买的地板再便宜点,按照包含计算。

地板费用:53平米*120元/平米+60米*12元/米=7080元

洁具选择中等品牌,规格型号常见情况下,购买标准不变。

马桶800元+浴室柜「柜体+台盆+龙头」1800元+三处水花洒800元=3400元

铝扣板吊顶近年来业主角度的关注度不高了,咱们取市面上的较低价120元/平米,有可能是覆膜板呦;默认该价格包含龙骨吊筋和边角还有安装,基本算是成本价格了,供应商还要承担材料损耗成本。

从多方渠道能找到的铝扣板价格大概在2.5-5元/片,一平米的价格大概合到30-60元,龙骨吊筋卡子边角等配套辅料约30元/平米,人工费25-30元/平米,销售提成和场租店面等成本约15元/平米,经营利润按15%计算,则(30+30+25+15)*115%=115元/平米。如果硬要计算损耗成本的话,每平米加5元也就足够了,如果还有更便宜的板子,那你完全可以深度怀疑了,你懂的。

一般知名品牌浴霸,风暖三合一也要500元以上,安装费100元;LED灯300mm*300mm的,要100元,安装费50元。

费用合计:9平米*120元/平米+500元+100元+100元+50元=1830元;这个价格很良心了,大部分业主自行购买的费用在2500-4000元。

到这里,基本家装中所用的主材已经列出来了,部分个性化的项目暂且不算,未算的包括但不限于防盗门、窗户、窗套、垭口、卫浴五金、其他辅助材料。

费用加起来是多少呢?

室内门7200元+橱柜10500元+瓷砖6875元+涂料2400元+地板7080元+洁具3400元+铝扣板吊顶1830元=39285元

换算到平米价格,是491元/平米。

那么,在北京装修一套建面80平米的旧房子要多少钱呢?

半包51000元+主材39285元=90285元

大多装饰公司的服务人员从前到后有客户经理、设计师、监理、材料员、财务、管理人员,为整个项目服务,保驾护航,那取一个低值,也就是这些人员在这个项目的总成本占比8%,价格变为90285*108%=97508元。

建筑面积单平米则合到1218元/平米。

这个价格算下来,基本上装饰公司的利润是靠整合工长和整合材料供应商而持有的,肯定不是中间商赚差距,不过中间商不知道什么时候变得不好了,很多时候,我们是需要中间商的,难不成你要直接去大众工厂去买车么?

而且价格还要面临纳税「基础施工未计算税费」和优惠活动等附加成本,所以旧房装修,每平米价格应该在1200-1600元之间,算是一个有质量有品质的装修;如果非要杠,那么1000-1200元也算说得过去,还有再低的,没时间杠了,那是坑,掉下去就上不来的。没有提到的相关装修项目,是否需要取决于房子和业主的需求,不取决于装饰公司,所以不应该认为增项是装饰公司的主观恶意性。

装修房屋,整体变更在总价10%以内,基本可以理解为正常情况,如果达到15-20%,如果前期有预判,那种不可确认明细但可确认项目的存在性,这应当是正常现象。恶意增项指的是低进高出,8万元签约,12万元竣工的情况还是蛮多的,贪小便宜吃大亏。

其实北京市场上,正规而又良心装饰公司,旧房装修的总价算下来基本是1200-1800元/平米,我们大多听到的677-799-899-999无非是针对毛坯房且不含水电改造的基础装修,加上拆旧和水电改造的费用,也就算回来了。

良莠不齐的装修市场加上参差不齐的报价方式,旧房改造还能低于1000元/平米,或者水电改造无法预估要现场实测实量,或者水电改造预估3000元之后按时结算;理性思考下,装饰公司应该大部分人是专业的,而所谓的专业人士连水电改造都算不出来的话,这叫专业么?

公司价格之间的差异,理应是服务、品牌、以及其他相关细节的差异;但如果为了低价获客,降低施工标准,降低材料品质,降低服务水准,这实属不该。但作为消费者,也不应把问题都推出去,很多人在装修前都会做功课,短时间内都会超越一些初入行业的选手,为了完美的家居,为了美好的生活,真的是很拼。如果只推给“无良商家”和“腹黑商户”也不完全准确,因为供需是双方的。

说明:

1、所列价格只是粗略采集,涉及到出厂价、人工费等情况,受限于工艺、研发、技术等条件会有差异,具体以实际为准;

2、所有施工费用、材料费用,均本着经济实惠、有品牌有品质的原则;

3、极低价格的装修,不评判、不批判、不对标;

4、不针对任何地域、人群等,均为了如实表述,如有不足,欢迎指正!

5、本文所体现各项价格,不建议参照使用。

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