知彼篇【晗晗妈】

听了知彼篇的课程，理解不是很深入，打算先过一遍课程后再来一次，希望有更深入的理解，结合推广塔牌外语的情况，写一写知彼篇

塔牌外语的用户是谁？

塔牌外语的用户是想提升外语水平的一类人，大多数是英语水平，这一类人中大多数是学生，小到幼儿园，大到成年人，我的重点推广用户为学生，这一类用户对英语的需求比较高。这一类用户中，大多数直接接触的用户是宝妈。

2、你的用户他们的需求是什么？

共性需求:

a 见效快，有输出，听说及阅读能力要具备，最直观的是成绩有所提高

b 花费少，孩子兴趣班众多，费用开销十分大，如果能花更少的钱达到更好的效果就更好了。

c 赚钱需求，对于大多数宝妈来说，孩子的开销是非常大的，能够在带孩子同时做其他项目赚钱是现在很多全职妈妈的需求

d 育儿方法和经验的分享，对于大多数妈妈来说都存在或多或少的育儿问题，育儿焦虑困扰了不少的妈妈，良好的育儿方法，培养出更优秀的孩子是每个妈妈的需求。

PS :对于不同年龄段的用户，能力提升需求可能会有所不同:

5岁左右用户:更在乎英语的听说能力

6岁以上用户: 除了英语听说读写的能力，还需提升应试能力，分数提高非常重要

3、你的专长和塔牌外语项目是否刚好可以满足用户的需求？

我的专长: 喜欢做和孩子有关的一切事情

利用自身孩子的学习情况及经验帮助更多的孩子学好英语，学习了塔牌将就十个月，对塔牌的了解日益增多，我相信塔牌外语能够实现满足用户英语能力提升的需求。

学习到的育儿方法及经验及时分享，尽自己的绵薄之力，希望可以帮助到有需要的妈妈。

现在需要做的事情是:利用专业技能和方法经验服务好我的用户，让孩子学好英语，建立正能量的圈子，用户认同塔牌外语，再逐步推广下级，让大家都能赚好钱，顾好家，教好娃。