比尔盖茨在演讲时放蚊子，如何演讲，才能让观众惊掉下巴？

微软创始人比尔•盖茨在2009年的一次TED演讲中，为了让大家能够重视马来热的问题，在演讲过程中当众打开一个玻璃罐，并对观众幽默的说道：马来热是通过蚊子传播的。我今天带了一些蚊子来，让它们在会场转转，这样你们就能体会一下被蚊子叮咬的滋味。只有穷人被蚊子叮咬是不公平的。

台下的观众的哈哈大笑，纷纷被比尔盖茨这一惊奇的行为所折服。

但是，盖茨正是通过这种惊奇而又不失幽默的当时，给观众留下了深刻的印象，同时表明了自己的观点。

当然，举这个例子并不是说要让你下次演讲时，放几只蚊子出来或者放点其他的什么动物出来，真要那样，可能就不是惊奇而是惊吓了。

目的是让你能够去思考，演讲之前，针对自己所要演讲的内容，该采用怎样新奇难忘的方式来让观众大吃一惊呢？

1.制造一个让人情绪激昂的事件

在很多精彩的故事，电影或者是演讲中，一般都会有一个场景让人久久不能忘却，你要做的就是要制造或者找到这样一个给人带来情绪刺激的事件，给观众留下深刻的印象，让观众记住你的观点。比尔盖茨放蚊子这件事情就是一个很典型的情绪激昂事件。

因为相较于一般性的事件，人们更容易记住的是能够让自己情绪激昂的事件，科学家称之为“闪光泡记忆”。

例如对于美国人来说，可能到现在都能够依稀记得2001年9月11日的时候，自己在做什么，和谁在一起，甚至是一些细节，却不能一下就想起来早上自己把钥匙放在了哪里。

911那天我在干什么我并不知道，因为我当时只有三岁而已，但是我却经常在被问到中午吃的什么时，陷入一阵小小的迷茫，我中午到底吃的啥来着？好吧，想不起来就不想了，想中午要吃什么和中午吃了什么这样的问题，对我来说，真的是太难了。

2.将抽象的事情具体化、可感知化。

我们先来看一组关于一种新型扫描仪的描述：

第一种方法：这种仪器是“第一台利用320排超高分辨率探测器，扫描整个器官的动态高容积CT扫描仪，扫描一圈就能成像。

第二种说法：如果你因中风或者心脏病发作就医，医生能够用这台仪器更快速准确地做出诊断，挽救你的生命。简单来说就是：是康复回家，过上充实的生活，还是再也认不出自己的亲人，这取决于是否使用我们的产品。

乍一看第一种说法的话，我想大多数人的第一反应是：呃…好吧，看不懂。相比来看，第二种说法就比较容易理解了，妥妥的大白话，不用思考，直接吸收。

第一种说法的描述如果不是专业人士，会觉得非常的抽象，而想让观众惊掉下巴的基础，就是要让观众准确理解演讲者的意思。

3.创造演讲中的欢呼时刻

苹果公司创始人乔布斯是一位当之无愧的“欢呼时刻”之王。

1997年，乔布斯在被赶出苹果公司之后再度回归，并发表了他回归后的首次演讲，在演讲的最后，他放慢了语速缓缓说道：购买苹果电脑的你一定与众不同……我相信，世界上购买苹果电脑的人都是拥有创造力的人。他们要做的不仅仅是完成工作，而是改变世界——用任何他们能够获得的工具改变世界。而我们要做的就是为这些人创造工具……长久以来，人们觉得他们是疯子，但是从他们身上，我们看到了天才。我们正在为这些天才创造工具。

乔布斯的话深入人心，而一场成功的演讲，必是发自内心的与观众对话，可以没有幻灯片，也可以没有道具，但是要有一个真诚的自己。

乔布斯把1000首歌装进你的口袋

2001年，苹果公司推出了一种音乐播放器iPod，想必我们好多人都有使用过这款产品，ipod小巧便捷，深受用户喜爱。而当时在iPod发布会上，乔布斯正是抓住了ipod的这一独特之处，并发表了让人惊呼的演讲。

“iPod有何独特之处？”他对观众说，“它的独特之处就在于其超乎想象的便携性。iPod只有一叠卡片那么薄，精致小巧，比大多数手机都要轻，但这还远远不够……有了这个神奇的小设备，你能把1000首歌曲装进你的口袋里，我正好就有一部。”说着，乔布斯把手伸进口袋，拿出了世界上第一部能存储1000首歌的音乐播放器。

乔布斯成功的将数据变成了演讲的噱头，并获得了很大的成功。苹果公司时任营销副总裁库勒在iPad mini的发布会上，成功借鉴了乔布斯的演讲技巧，用新奇的方式发布数据。

“它的厚度仅相当于一支铅笔的直径尺寸”，与此同时，幻灯片里的iPad Mini旁边出现了一支铅笔。“它的重量是68磅，比上一代iPad轻50%还多，只有一本便笺纸那么重”

而本来库勒想要说的是这台平板电脑“厚7.2毫米，比iPad4（苹果第4代平板电脑）还要薄1/4，并且重量只有一本书那么重。”

显然第二种说法对观众的吸引力是不够强大的。库勒用他的演讲成功将产品和铅笔，便签纸联系起来，给观众留下了深刻的印象。

有人曾在发布会一段时间之后采访过当时聆听演讲的观众，观众显然已经忘记了ipad的确切尺寸和重量，但是对于“铅笔”和“便签纸”却记忆犹新。库勒用一种新奇的方式制造了一个让观众情绪激昂的事件。

不是三个，而是一个

2007年，乔布斯推出了重磅力作iPhone，在产品发布会上，乔布斯告诉观众，苹果公司推出了三款新产品：“第一款是能够靠触摸操作的大屏幕iPod；第二款是革命性的移动电话；第三款是突破性的网络通信设备。”然后又把这“三款”产品重复了一遍，“iPod，移动电话，网络通信设备。你们听懂了吗？这不是三个不同的设备，而是一个设备，我们叫它‘iPhone’”。

没错，乔布斯用他自己的方式改变了世界。

要创造欢呼时刻，其实有时只需要你稍微改变一下措辞，便可以给观众留下深刻的印象，并让观众大吃一惊。