新东方逆风翻盘：给普通人的3点启示

新东方在线6月（截止14日）累计涨幅超300%，老余甚至开始奖励东方甄选带货红人董宇飞1股，董宇辉先是一愣，想了一下说，也不错工资翻了10倍，以前6毛，现在6块了。

新东方在线股票

半年前，东方甄选还是籍籍无名，带货成绩能进榜单前100名就要拍手庆祝了。现在它转型卖农产品+英语教育，冲上带货榜前二，日销售量破千万。连曾经的带货榜第一罗永浩都发微博称赞。他们都是从谷底迎难而上，永不放弃的那群人。

一场接一场的直播让人记住了那个长得像兵马俑一样方形脸的董宇辉。他的微博也聚集了很多粉丝留言，一夜间，董宇辉火了，不是因为他的颜值，也不是因为他教英语，而是他戳人心窝子的肺腑之言和妙语连珠。

所有的成功背后都是一点一滴的积累

在接受澎湃新闻采访时，提及转型，董宇辉略带自嘲道：“当老师，在讲台上旁征博引，给孩子丰富灵魂；做主播，在镜头前介绍信息，给大家丰富餐桌价值。这两者背后有相似之处：要么是给大家带来丰富的头脑，要么是健康的身体，都是美好生活，这就是我们对美好生活的向往。”

如果没有当老师的经历，董宇辉或许无法形成现在的风格：一个单词+一个语法+一个段子，新东方固有套路也能运用到卖货中，讲述一段故事，描述一个场景，顺便嘴里蹦出几个英文单词，你就自然而然地下单了。

在直播间里出口成章的新东方主播们，是否提前做了充足准备？

董宇辉的回答让我们更加明白，知识积累以及内化的重要性：“新东方要求教师一年至少读20本书，这些表达早在多年的工作中融入我们的骨血，没有这些储备，现在也不会有这样的发挥。”

任何经历只要善于利用都是财富，不善于利用都是浪费时间。

痛苦使人成长

半年前，直播间没有任何人时，董老师依旧像在讲课一样，边教英语边卖货。董宇辉不止一次在直播中坦言，自己都怀疑为什么CEO选中了自己，一个在直播间被观众吐槽长得不好看，满嘴说“鸟语”的人。曾经的他也陷入自我怀疑，整夜整夜睡不着，需要靠安眠药度日。

但正是因为这些痛苦，才让人成长，才有我们现在看到的他，才能在直播间面对吐槽时的泰然自若，说出那段痛苦的故事时的平静，又为他吸了一大波粉。

感动观众的背后，是自己对痛苦的释然与自信。好看的外表千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。我们在他的谈话里总是能透过故事看到那些闪闪发光的东西，就像董宇辉对自己的要求一样：乐观、勤奋、聪明、踏实、自省。“每次一个事情做得不够好的时候，我就拿这五个词来反问自己一遍：做事前有没有参考他人意见？有没有付出足够的努力？有没有在困难前保持积极的态度？用这些词一直拷问自己，其实答案就在心里。”

成长是我们一次又一次从痛苦中蜕变，破茧成蝶的那瞬间。

发挥优势静待花开

新东方优势有两点，一是知识品牌深入人心，通过飞瓜的数据可以看到，30天内，东方甄选销售额最高的品类并非生鲜而是图书影像，超过3000万，客单价也达到66元。而生鲜近一个月的销售额为2526万元。

因为老师带货的特点就是讲述知识，卖图书类的产品更有说服力，而老师们的教育理念和选品思路更受家长们的欢迎，这跟本身新东方做教育有着很大关系。

二是每个带货老师都有个人特色，发挥他们自己的优势，就能吸引到同频的人。董宇辉坦言，自己被大众看到是因为运气好，有一群热爱学习的观众看到了他，他才能通过讲知识，教英语，说自己人生故事的方式出圈，同时又吸引到更多同频的人。

而东方甄选的新东方名师主播们兼顾卖货与教学，寓教于乐，新奇的内容给观众带来高质量的体验。 他们找到自己的差异性。不同于其他主播321上链接的大声叫卖，他们更多地是用真实和抓人心窝的故事和语言打动观众。 

东方甄选的成功让人看到了逆袭的希望。普通人如你我，如果能够在失意时沉住气，机会来临时临门一脚，也能在各自的领域中发光发热。