从芒格的签约四步法中学到的

芒格早年是律师，他也要找些商务合作，去推销自己，那他是怎么做的呢？

有一次，他参加了爱人的同学聚会。

爱人的同学的老公是一位石油大亨。聚会上，他们搭讪了起来：

你是谁？我是某某同学的老公。

你干嘛的？我是做石油的。

你们公司的税务是如何做的？

为什么这么问呢？因为芒格对公司税务法非常精通，也懂得合理避税，毕竟专业就是这个嘛。

当听了石油大亨的介绍后，芒格说你是错的。

他开始讲了自己的专业，并指出大亨公司的税务问题。

当即石油大亨就和芒格签约，你来做我公司的律师。

这一份签约让早年的芒格获得了丰厚的收益。

我们来看一下芒格的签约4步法：你是谁？你干嘛的？你是错的！你得听我的！

芒格把谈话引入“我的能力圈”，展现“我的专业性”，让人信服，顺利签约。

巴菲特曾经说过，能清晰认识自己的能力圈在哪里，比你能力大5倍的人更有竞争优势。

这句话是什么意思？

知识知识重要的不是你懂得多，而是懂得对。

所以他可以每天跳着踢踏舞上班，他和芒格一样，都是非常清楚自己的能力圈在哪。

所以他们的公司不投资不懂的领域。

就如同巴菲特办公室里一幅棒球手的画所表达的一样：只击打甜蜜区的球。

怎样评估能力圈呢？

有三个方法，一是以教为学，让对方听懂，你还可以接受追问和质疑，在教学当中检验自己是否真的明白。

曾经《好好学习》的作者成甲老师，就有一招，不会什么写什么，懂什么讲什么。

二是高手过招，通过和高手的碰撞，找到自己的能力边界。

三是在实践中检验，你的成果有没有人为你付费。

只有你做了真正懂得的、能做到的，确保能赢的事情，在能力圈中出击，自然就会有成就、能成功。

如何提升能力圈？

比尔盖茨和巴菲特第一次见面，他们彼此都想知道对方最有成就的原因是什么，两人商量着在手心里写下来。

他们把手心同时摊开，是“专注”两个字。

提升能力圈，根本的原则就是持续的专注。

而专注的源泉是热爱。

做热爱之事，必有所得；

要擅长热爱，方有所为。

巴菲特之所以能够取得世界级的成就，背后的源动力是“跳着踢踏舞上班”，因为他本身就热爱他做的事情。

芒格拥有的普世智慧从哪里来？芒格说，他一生“醉心于智慧，为追求准确和满足好奇心而醉心。”

做别人眼里认可的事情是成功，做自己内心热爱的事情是成就。