销售那些事儿

很多业务员在抱怨客户太挑剔、忠诚度太低。其实，你应该明白一个道理，销售合作的本质是追求利润和价值最大化。谁给客户最大化的利润和最持久的价值，客户自然会订谁的产品最多，货款给的最快。这样看来问题就简单多了，你只要做到这两点就可以了。怎么做呢？利润从哪里来呢？市场需求、国家政策、社会发展、科学创新等等都可以找到。有人说这个概念也太空洞啦。举例来说吧，现在瓶装饮用水和桶裝饮用水，市场很大吧，厂家也很多啊，像恒大冰泉、农夫山泉、康师傅、今麦郎等全国性的大品牌很多，很多省市地方品牌的也很多。这样的情况下，无论是价格，还是价值，很多厂家都在血拼争夺零售门店，怎么谈长久合作呢？首先，市场需求上，健康、营养、安全的饮用水，需求很大，要不然这些厂家也生存不了这么久。其次，国家一直在强调绿水青山、食品安全。还有，随着社会发展，环境问题突出，健康安全的纯自然山泉河湖越来越少。科学发展，能提供先进生产和存储及运输技术。其实，你发现一个社会问题，以前人活的长寿、不得怪病，跟饮用水有很大关系。现代的人慢性病、现代病，与饮水有关。你看到了吧，你们找一片纯天然、无污染的山区，附近村里人长寿，打个品牌，自然安全营养健康的饮用水，什么效果？有了价值，市场需求也大，利润也高，合作愉快了，忠诚度能不长吗？