教育型内容的写作结构和技巧

一、头
（一）认识结构
AEC模型，即三段式：
Attraction头：吸引读者。写作的目的、背景等
Expansion身：扩展正文。正文，论述、写作，分段阐述
Conclusion尾：总结正文。点题、提出结论、呼唤行动

案例：新媒体自习室
头：视频导语。用户感知，告诉他很重要
身：课程。理论与案例结合
尾：呼唤行动，结论。欢迎关注公众号等

（二）如何写开头
读者可能会花10秒的时间打开一篇文章，但是决定要不要看下去，几乎是在看完导语就决定了。

实际上90%的文章都是在电梯呀，挤公交啊，能蹲厕所当中被点开了，那这种情况下标题写的好用户的点击进去了，但是点击进去之后如果缺少了一个好的开头，短短几秒之内同样可能会被读者保存文章给pass掉，所以很难文章最后去引导。

80%以上的知乎高票回答在一开头就会树立权威（经验丰富、前后对比、荣誉背书）

1.开头构建信任的四个步骤：HRPS模型
（1）Hook(构建悬念)：制造悬念吸引读者阅读
(2)Resonance(引发共鸣)：利用用户痛点问题，引发读者共鸣
(3)Proof(构建信任)树立权威性，获取读者信任
(4)Summary(总结过渡)：总结下文，展现文章逻辑

（三）Hook：构建悬念
悬念就是冲突、意外，会让你发出接下来会发生什么的疑问，引发读者好奇

1.如何构建悬念
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利用认知冲突

“工作3年不如应届生，都是因为你太听话”
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利用惊人结论

可以带一些数据。“对于大部分的招聘，阅读一份简历的时间平均只有10秒”
如果一开始不知道数据，可根据大概方向（比如阅看简历的时间），用一个关键词找到具体数据；实在找不到来源可以用大概数据，如我在某些场合中曾经听到这样的数据
“你知道吗？新媒体岗位中80%的设计工作都是拼凑素材”
“优秀的设计，素材占据了50%的重要性”
总结：需要从写作主题中挖掘到和读者常规认知冲突的点

（四）Resonance：引发共鸣
如何陈述痛点：站在读者角度，陈述他们遇到的问题

（五）Proof：构建信任
当用户感到对啊，我也遇到了这个问题（引发共鸣），他希望看到对应的解决方案，你是权威的他才愿意听你的，继续看下去
如何塑造权威性：讲故事
1.如何通过故事塑造权威
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表达你的相同境遇，把读者带入到具体情境当中：“我自己也遇到了同样的问题：刚进入……工作的时候，总会很迷茫于……，不知道……怎么做……”
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展现你的结果：量化的数据或前后对比的图片。“那几乎是我最糟糕的……，后来，我阅读了……下载了……分析……，最后我终于……”

2.呈现结果的过程中如何强化权威性
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数据.：投入了多少时间、阅读了多少文章……
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图片：前后对比图片、截图的证明
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荣誉：title、背书等。吹牛不能太过，要委婉

（应用：这很像写故事方法中的英雄旅程，也很像SYAR法则）

（六）Summary：总结过渡
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总结：比喻联系、逻辑展现
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过渡

1.为什么需要写作逻辑
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帮助整体认知：让读者提前了解整个文章的内容
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增强文章权威：让读者从逻辑上相信文章的内容

2.什么是逻辑：文章主题的结构
3.如何构建逻辑
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比喻联系：把写作逻辑和读者容易理解的逻辑做类比

eg.健身：控制能量；来源：增加能量支出，节流：减少能量吸收。赚钱：控制金钱；开源：增加金钱收入；节流：减少金钱吸收
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逻辑呈现：直接展现文章的写作逻辑，纵向或横向

纵向维度：事情的步骤或顺序
横向维度：适合技巧类文章，没有主次关系
4.在过渡中表明立场