花了两天时间，总结了一些创业者需知的营销策划干货，不想多说，直接上菜，收藏硬菜。
——广告语
一个品牌至少要有一句广告语来传播。
要么直接点明号召呼吁提醒消费者选择我们的产品，比如“怕上火，喝王老吉”；要么展示价值观主张引起共鸣，比如“Just Do It”
广告语，可以告知消费者你是做什么的，可以是对消费者的承诺，可以作为品牌口号，也可以用品牌理念和使命都行。
——优势好处
要提炼出4～6个卖点，作为消费者购买的理由，运用FAB销售法则：
F代表特征(Features)：产品在功能、技术、结构、规格、材质、工艺、款式等方面所具备的差异化特征。
A代表优点(Advantages)：基于这特征，产品所产生的独创性优点或比竞品更好的效果。
B代表好处、价值(Benefits)：这一优点能给顾客带来何种具体的好处。
比如我们一款皮鞋想重点体现真皮这个卖点，之前你可能就会写上高档真皮，假一赔十，你懂这个法则的话就会把它拆分成四个部分来描述：
F-特征：真皮；
A-优点：耐磨，透气性好，柔韧性好等；
B-利益：更耐穿，更舒适，更高档等；
——独特卖点
是什么让你的产品胜过竞争对手的产品？在提炼的卖点中，选择一个最有吸引力的卖点，避开强劲对手的强势卖点，作为你的独特卖点。
这是你与众不同之处，区别竞争对手，让消费者选择你的理由。
服务体验也可以作为你的独特卖点，比如海底捞，超棒的客户体验，提供超出预期的额外服务，制造小惊喜。
——证据理由
要塑造产品价值，让用户直观地感知价值，他们才觉得值，愿意购买。
你教育你的客户，向他们解释复杂的产品或服务，他们才会认识到你产品会给他们带来益处。
通过讲产品故事可以塑造价值，讲述创始人的经历故事，产品开发背后的故事，产品制作的工艺流程（原料产地，工艺流程）等。
大多数消费者都是主观情感作出的购买决定，他需要理性证据证明其合理性，所以必须要有整理理由。
——解决信任
①个人经历，个人IP——用户认可你，喜欢你，就会相信你和你的产品。
②成功案例，客户见证——列举客户成功案例，客户评论推荐，合作商家推荐。
③权威荣誉，名人推荐——展示获得的荣誉奖项证书，引用名人专家的言论推荐。
④承认缺陷，转化优势——有时候主动承认你的弱点，反而让客户觉得你真实真诚
⑤免费试用，亲身体验——你可以不相信我说的话，降低门槛让客户亲自试用产品。
⑥承诺担保，消除疑虑——“那就在30天之内把它退回来，我会迅速而礼貌地退款。”
⑦促销理由，解释原因——用清晰的、合理的、有逻辑的客观事实来证明。
——品牌形象
把你的品牌人格化，打造一个品牌人设，塑造出一个有温度、有个性、有喜好、有情怀的品牌。
如果你的品牌是一位站在门口的人，你会怎样描述他呢？他的性格怎么样，他的理念是什么，是一个怎么样的形象。
消费者更喜欢与人格化有人情味的品牌打交道。