24h自习室创业计划书(初稿一)

        创业的想法一直以来都是心中的小火苗，在新的一年开始之际这团火又开始复燃，之前想过做中小学教育培训机构、跨境电商B2C精铺模式，但总感觉道行太浅、时机太不成熟，虽然对比而言，我更喜欢这两份工作，一种能和孩子们打交道，引导他们树立正确的价值观，一种能让我接触到激情似火的一帮同事。而共享自习室就没有以上两种快乐了。不过，在初高中的梦想里，就是能开一家温馨的书店，挣不挣钱无所谓，每天想开门就开门不想开门就不开门，上班就是看书，下班就骑着自行车去钓鱼，但梦想总是需要经济基础作为支撑，情怀不能堆砌成容纳肉身的砖瓦城墙，现在考研自习室正好融合了兴趣和挣钱。

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        这个项目的想法是在平安夜正式被点燃的，以至于我激动的一晚上没睡着觉，就像20岁的雷军当年躺在床上看了一本叫做《硅谷之火》的书一样，热血沸腾。我深知创业不易，创业是解决问题，大多数问题短时间内是不能解决的，没有谁能给你一个正确的答案，甚至越是怀着一颗“兼听则明，偏听则暗”的心理，越是容易输到1949，因为真理真的是被少数人掌握的。上班是重复工作，刚上班的时候总想着拼尽全力去做好一些事情，做一个对别人有用能够为人创造价值的人，但是工作10个月以后我才发现上班只是一份工作，它并不是一份可以让自己热血沸腾过好这十年的事业。

        在考虑这个项目是否能盈利之前，我们首先要客观的描述一下外部大环境是否能容纳这种模式。

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        共享自习室的雏形也是随着前两年共享单车的思路一起发展起来的，但是正式的发展是在2019年，所以今年也被称为共享自习室元年。根据可以查询的数据，目前北京、上海开业的共享自习室已经有80家以上，沈阳、西安、成都也有60家（沈阳据说超过100家），我在美团app上搜索相关词条，发现武汉一共只有18家，其中一家正待开业。对比于武汉的高校数量和学生数量，这个市场明显是新一线城市中的超级蓝海市场，并且这些付费自习室集中在汉口和武昌，汉阳一家没有。

        客观讨论这种收费模式的自习室是否能盈利主要取决于对应群体是否愿意为知识付费。简而言之，付费自习室的用户群体并不是在读大学生，而是22～30岁有考研考证考公需求的有一定经济实力的城市新青年。

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        古人云“书非借不能读也”，不花钱的图书馆淡季的时候都没几个人去，花钱的自习室有人去吗？还有人说只要内心真想学，在公交车上都能学进去。其实能够说出这种话的那一拨人，挑一个学历最高的人出来查一下顶多高中毕业。对比于学校的图书馆，付费自习室能够提供完整的学习服务，比如无线网、茶水、微波炉、冰箱、打印等。也就是说，自己备好午饭或者晚饭，学习者是可以在这待上一整天甚至一通宵的，除此之外，付费自习室的环境也会更加人性化。更加重要的一点是，学校的图书馆大多不对外开放，更别提进入自习室内。根据官方数据，2018年考研人数290万，2019年的考研人数为341万，这基本上快比每年本科录取的人数更多，当然不是每个应届毕业生都去考研了，有数据表明二战三战四战的人数占到了一半以上，这些都是付费自习室的潜在用户，毕竟相对于动辄数万的考研、雅思托福培训课程，一年几百块钱的年卡撑死也就是3次课的费用。

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        之前国家说要在一线城市开设多少图书馆，但据我所知整个汉阳没有几个地方能够容下一张安静的书桌，沌口有一个汤湖公园，规模最大，基本免费，环境非常好，但是地理位置过于偏僻是硬伤，自己不开车的话，公交车、地铁都没有，并且外面也没有吃饭的地方，小孩子居多，更像一个青少年活动中心。王家湾的地铁商圈里面有一家，因为面积太小只能称得上书店，基本上坐的地方都没有，比较有名的卓尔书城我没去过。除此之外，经开永旺里面的书店以及宜家荟聚的书店我都去过，点上一杯咖啡或者热茶可以坐上一整天，但是一杯38元的价格远比付费自习室贵，味道远远不如星巴克，而这种品质的咖啡和普洱茶在付费自习室都是免费的。商场里面的书店唯一的优势是可供借阅的书多，但是经过我的观察，大多数人只是来闲适的阅读，如果有人待到两小时，出去上个厕所，回来就没有位置坐了，这和我平时一个人去吃自助餐一样，人不能离桌，离桌再来就发现桌子上已经换人了。并且环境太吵，甚至在里面午休的人不在少数。所以总的来说，付费自习室是有很多核心竞争力适合这类刚需群体的。

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        那付费自习室要面临的问题主要是什么呢？首先是选址，必须是离地铁口5～10分钟步行，高校密集区（很多二战考研党会在学校附近租房子），紧邻高新技术产业的写字楼或者是考研机构附近（这类上班族大多低于30岁），写字楼要有24h的水电、安保和无门禁，这点现在好像只有海底捞和私人影院能做到。

        粗略的估算，场地总面积应该在120～150平，分区大致为考试学习区（30～40个单人桌，5套双人桌）、大厅阅读靠窗吧台、沙发茶几报刊杂志阅读区，还有午饭区，共享会议室、卫生间等。收费基本和网吧差不多5 rmb/h，开卡时间越长，每小时价格越便宜，半年卡及以上用户会低至1.99 rmb/h，一天封顶费用为30元。由此可以大致预估运营成本，一个月的场地租金大概12000～15000，装修20～30万，一天的人均流量如果能在70～100人次，会达到一个比较健康的运营状态，基本上一年能收回成本。

        综合以上，对于一线城市而言，付费自习室是少部分人的刚需，但是能不能做好主要取决于三点：一是怎样和考研机构合作，二是如何制定出最大化现金流的充值方案，三是如何建立完整的用户带用户完整的引流体系。