4.2 day11 被选择的艺术《吸金广告+迷恋》系列开读

偶像说过“一切商业理论都是认知理论”最近搞了一个小副业淘宝店铺，所以想系统的学习一下一些文案和展示的技巧。

就在书单中间插进来几本关于广告商业的书，看着越来越长的书单真不好意思说自己是一个专一的人。

言归本书，是属于营销系列的技能。而由我浅薄而无知的认识看来所有关于营销和销售的书都是在讲“如何让别人选择你”即––选择的艺术。

任何一个直接面对消费者的生意都能用一套公式总结：

收益=流量*转化率*客单价      流量=曝光量*点击率

虽然是一个小小的公式，却是产出最大的一道难题。

而吸金广告这本书就是这道难题的答题集了

1、首先说一下如果让我答这道题我的思路结构

首先明确对象（广告？文案？淘宝店铺？门店？微信公众号？或者任何一个通过展示然后销售自己的一个对象）

以淘宝店铺为例

接下来明确问题：如何把一个淘宝商品做成爆款（smart）？

这个问题可以分解为

a、如何才能让卖家搜索的时候自己比较靠前？

b、如何让买家看到首图后立刻点击？

这两个问题就可以分解成

a1、如何让搜索引擎选择你？

b1、让买家选择你？

由于a1这个问题会涉及很多变量【不同平台、不同场景、不同竞争、不同算法】以及和变量和问题之间又有纠缠。所以这个问题占时搁置另起一篇再说。

接下来我们再重点的讨论这个问题吧

如何让卖家选择你？

或者换成更有画面感的，

如何在一个页面数十个商品当中让买家点击你？

嗯全部可以用这个问题来代替了

要素1、要是卖家需要的产品

要素2、要是吸引卖家的标题

要素3、要是吸引卖家的图片

要素4、最好排在前面

要素5、如何诱发别人点击

以上最终你会发现一个问题会有很多问题等着（头痛）

未完待续。。。。。

2、看一看《吸金广告》的整体结构和目录  说明和论述的一些知识有没有我不知道的

一、前言：让自己的广告事半功倍

二、人们到底需要什么

    1、驱使人们行动的原力（有八个背下来）

    2、9种后天产生的需求（9个背下来）

形成一个心理理论的支持，并形成顺口溜和缩写

三、钻进顾客脑子里：17个消费心理学原则

【这就有点不好背了、最好研究下消费者心理并结合案例】

四、41条广告公司销售的技巧

【这就不好背了】

5、热榜：101种提高广告回应率的方法

这几个章节应该是有一套顺序的

1、总论 符合人的需求——符合基本的心理学原则-（原理）----

分开介绍一些套路和技巧-----最后就是杀手锏 让广告的转化率变高的方法