今天中午下班,看到小区门口在卖玫瑰花,难道父亲节也流行送玫瑰花吗?
卖花的是个小姑娘,20出头,文质彬彬,可能是附近花店的员工吧。看着她,想起了我和闺蜜大一那年卖花的情景。
大一那年的情人节,我们还在寒假中,我和闺蜜刚上大学,受勤工俭学风气的影响,思忖着情人节做个小买卖,卖玫瑰花。
说干就干。距离情人节还有3天,当时我们列了一个表,包括进货渠道、卖花地址、定价、附加价值等。然后,我们骑着自行车跑了好几家花店,选择了价格最低的一家,以每枝3元的价格订了100枝玫瑰。我们还去商贸城花2块钱买了两大张卡纸,预计能剪至少100个卡片。
回到家里,我们用手头的A3纸画了一张宣传海报,POP那种风格,当时我刚好买了一本POP设计书,华丽丽的派上了用场。卡片的形状我俩随意发挥,剪了50个心形,30个云朵形,20个叶子形。
材料搞定,接下来是选址。我们所在的城市不大,繁华的地方就是文化中心,离我们近,而且我们最为熟悉,于是就确定在文化中心前的广场卖花。
情人节当天,我们一早来到花店,结果老板一直黑着脸,说我们订花的时候她不在,店员给的太便宜,亏的厉害。然后把她店里品质最差的花扔给我们。没有经验,我们也没争执,一人拿着50枝花坐上公交直奔文化广场。
我们到达文化广场的时间大概是10点,已经有不少花店的小姑娘在卖花了,基本上占据了人流最旺的位置。我俩在广场边儿上找了个位置,一个人拿着宣传海报,一个人抱着几枝花,穿着最普通的羽绒服,一看就是学生的那种。每经过一个人,我们就冲着他笑,不叫卖,也不吆喝。对于我们来说,体验大过结果,站在那里就觉得很好玩。
那天,一枝玫瑰的价格普遍定在12元,我们的品相一般,就定在10元。前十分钟,路过的人看看就走了,无人问津。终于,一个中年大叔停在我们面前,看了看海报上的字,问到:“买花赠卡片?”“嗯嗯,是的!”于是,我们卖出了第一枝玫瑰花。我们问大叔卡片上写什么,大叔说你们看着写吧。闺蜜字好看,她把卡片放在腿上,写了一句诗:“两情若是久长时,又岂在朝朝暮暮。”大叔很满意。
然后,我们的生意就渐渐好起来了。第二位客人是一个和我们年纪差不多的男生,他买两只花,分别送给不远处的两位女孩。可能男孩想借此机会表达心意吧,他说:左边的女孩是我喜欢的,卡片写上关于爱情的话,另一个女孩我只当朋友,卡片写关于友情的话。记得那两朵花是我亲自送到远处两个女孩手中的,送之前还反复订对哪个是爱情,哪个是友情。送完以后还有点担心有没有送错。
还有一位买家是个50多岁的大叔,提着刚买的菜和肉,走到我们跟前看了看,闺蜜说:“买花送卡片!”大叔停下来说,这么多年从来没给老婆送过花,来一朵吧。那种浸润了柴米油盐的朴实笑容,我至今还记得。也能想象得到他爱人收到花的表情,应该会嗔怪一句:“买这干啥,又不能吃”,然后开心的插进瓶子里。
一开始,只要买家不指定内容,我们写卡片都会用不一样的诗句,到后来实在想不起来了,就用手机搜,边搜边感慨,竟然还有这么多这么美的爱情诗。当天写卡片的诗句,我们没有一个是重复的,享受着赚钱的喜悦,也享受着诗词的乐趣。
价格低、送卡片、宣传海报、大学生,我们的优势打败了广场其他卖花摊,肉眼可及的范围内已经没有竞争对手了,生意好的不得了。大概两个多小时,花就见底了,最后五枝的品相实在太差,我们直接凑成一捆,8块钱卖给了一个小年轻,完美收工。
天很冷,但我们没觉得冷,反而热火朝天,想诗词、写卡片、收钱,每个环节都让我们兴致盎然,买花的人形形色色,但带走的都是同样的情感——对另一半的浓浓爱意。
拿着钱,我和闺蜜到旁边一家肯德基大吃了一顿,为我们的精心准备得到认可而庆祝,为我们打遍四周无敌手而庆祝,为我们在这个情人节送出的温暖而庆祝。
如今,我和闺蜜天各一方,她的口腔诊所即将开业,邀请我去北京和她一起创业,她负责技术,我负责宣传和运营,其他合伙人负责渠道和营销,我们用语音电话聊了很久,还回想了大一那年情人节的小买卖,开心的不得了。
不过,畅聊是美好的,现实是残酷的,拖家带口的我已经没有可能再去北京了。当年的小合作,只能成为我们最美好的回忆了。
愿每朵玫瑰花都能承载着梦想和爱意,在心爱的、亲爱的人心中华丽绽放。