一、产品

猫叔说，要有自己的产品，才能提升你跟外界连接的效率和质量。因此，要打造自己的产品。

打造自己的产品，要注意两个原则：

第一个原则，区分产品的使用者，打造差异化的服务。

我是一位职业生涯咨询师，咨询就是一种产品。

根据用户的不同需求，咨询分为单次咨询和案例式（多次）咨询。有的来询者需要较长时间的陪伴，因此，适合他们的咨询产品就是半年期或一年期的教练式陪伴。

另外，生涯也可以做出课程。首先要有引流式课程，内容精悍实用，集中解决一个问题。引流课程可以用来吸引潜在用户，建立与用户之间的信任，也可以作为赠品，赠送给优质用户。

还可以建立线上社群课程，有自己的社群，能够更好地链接用户，为用户提供价值。社群课程除了专业，还要做好课程设置和运营，提升用户体验。

第二个原则是，产品重要融入社交货币。社交货币指的是，能够为人与人之间的交流互动提供话题和谈资。

比如，我们在上发布的成长记录，既是一种复盘，也带有社交货币属性，可以引发关注和传播。另外，在社交平台上，让学员带着话题，发布自己的学习心得等，都是在传播社交货币。

还要注重打造成功案例，让学员获得成长、改变和职业发展，很具有展示性，是很好的社交货币。

二、用户

现在流量变少，人们的注意力越来越成为稀缺资源，因此，发现和留存优质用户，是很重要的。

猫叔指出了优质用户具备的四个特点：

他需要你。

他愿意付费。

他付费能力强。

他很可能成为你的成功案例。

营销和销售是我的盲区和短板，在这方面，我需要快速提升，去获取用户。

首先，可以持续输出具有价值的生涯和职场文章，吸引粉丝。目前我在做的是头条号和百家号，想要陆续把公众号和知乎、微博等平台都做起来。

这几天的课程作业，我发布到微信和头条号，获得了5000+的阅读量，引发讨论和转发，涨粉20+。

听了猫叔的课让我意识到，我需要更加用心的去为读者生产有价值的内容。要了解用户的需求，写出对他们有帮助的文章，才能精准的吸引潜在用户。

除了专业性，也要有温度，在节假日等节点，可以提前设计内容或相关活动。文章要传递积极地信念和正确的价值观，吸引到同频的用户。

要多做线上和线下的分享。加入学习类社群或读书会，做生涯主题分享，让更多人知道生涯，了解生涯，吸引到有需求的用户。

咨询师行业是一个需要与时俱进和不断积累的行业，要坚持进行学习。

接下来，我希望在生涯和营销两个方向上深耕学习。

首先，在未来100天，完成营销主题学习，读完猫叔推荐的营销书目，每天产出至少100字的学习心得，建立营销方面的知识体系，并将学到的营销方法用于实践。

我报名的文案课程已经开课，希望提升自己的文案能力，把我的生涯产品介绍给用户。感觉专业文案写作和一般的写作，有很大的不同，在思维方法和写作方法上，都有很多需要掌握的内容。

其次，持续生涯专业的学习和实践。每周保持一定的咨询时间，积累咨询案例和经验，提升势能。参加生涯课程和督导，提升理论功底和咨询能力。

还有，用输出倒逼输入，保持阅读数量和质量。生涯类的经典书籍，要反复阅读，吃透其中的内容。广泛涉猎生涯、职场和个人成长类的书籍，丰富知识体系，更好地帮助用户解决问题。

感谢猫叔，感谢读书营，把同频的老铁相聚在一起，读书和输出。感谢猫叔的实战指导，教导和推动我们，把所学用于实践。

财富读书营的旅程即将落下帷幕，有很多难忘的人和事，也有很多的不舍。

相信老铁们都会在自己的领域极致践行，不断努力。

一入江湖一生老铁，让我们一起努力，做更好的自己，在更高处相见。